martes, 28 de junio de 2011

A veces es una decisión difícil tomar un camino u otro, pero es inevitable tener que escoger durante toda nuestra vida. Hay personas que aplazan indefinidamente la toma de decisiones, creándose así un estado de desasosiego que a nada conduce. Hay que ser valiente y no dejar que sean los demás los que tomen las riendas de nuestra vida.

Es cierto que antes de tomar una decisión importante debemos plantearnos una serie de cosas como son:

· Analizar las diferentes opciones que existen
· Valorar cada opción de forma que veamos lo que nos hace sentir cada una
· Finalmente tomar la decisión
· Actuar en consecuencia

Analizar las opciones
En esta primera fase de la toma de decisión, se trata en la medida de lo posible de dejar aflorar a nuestra cabeza todo, absolutamente todo y todas las ideas por peregrinas que nos parezcan. El proceso es ir desechando ideas y aceptando otras pero sin bloquear la entrada de ninguna por cuestiones de moralidad o cualquier otra razón. Si nos encontramos en un momento de mucha presión es mejor dejarlo para otra ocasión, puesto que no podemos pensar con claridad y podríamos llegar a una solución inadecuada.

Valorar cada opción por los sentimientos
Igual de importante que abarcar todas las posibilidades, es tener en cuenta qué siente nuestro corazón por cada una de ellas. Podemos realizar un ejercicio práctico que consiste en ponernos a escribir una lista de pros y contra de cada una de las opciones, la lógica nos llevará a valorar objetivamente las decisiones. Sin embargo, al terminar el ejercicio nos daremos cuenta de que alguna de ellas ha salido más favorecida que las otras, seguramente la que nos dicta el corazón. Los sentimientos son importantes, nunca hay que dejarlos de lado.

Tomar la decisión
Facilita mucho la toma de decisión el tener muy claro cuáles son nuestras prioridades en la vida, a partir de aquí la decisión girará en torno a ellas. Hay que tener en cuenta que no existe la decisión perfecta, siempre al tomarla dejaremos cosas en el camino que podrían haber sido igual de buenas. El tomar la decisión adecuada, dependerá en mucho de que seamos capaces de ser sinceros con nosotros mismos sin necesidad de escondernos detrás de expresiones como: ´debería´, ´querría´, ´sí, pero...´. Lo fundamental es la confianza en nosotros mismos y la creencia de que la decisión tomada es la mejor.

Un buen consejo es tomar la decisión en solitario, si compartimos la decisión, a veces no somos sinceros del todo, porque pueden primar sentimientos como la vergüenza, el pudor, etc. Nosotros no debemos justificarnos ante nosotros mismos de lo que sentimos o de cómo actuaríamos, delante de los demás estamos obligados a hacerlo, son las reglas de la convivencia. Por tanto, siempre la decisión es cosa nuestra.

Actuar en consecuencia
Ahora hay que actuar en consecuencia y sentir que estamos haciendo lo correcto, pues se trata de una acción estudiada, no tomada al azar. Siempre hay que mirar hacia adelante y saber que la voluntad y la perseverancia hacen que lleguemos a las metas fijadas.

Por: Gracia Elvira

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ESTAS EN CONDICIONES DE INICIAR UN NUEVO NEGOCIO

Estas en Condiciones de Iniciar un Nuevo Negocio?

Por: Dayana y Freddy.
Foto Dayana y Freddy

Normalmente los profesionales del marketing multinivel somos los primeros en alentar a los demas a iniciar su propio negocio y a descubrir el camino a la libertad a traves de su propio negocio multinivel.
Pero desafortunadamente, aunque tu candidato (o prospecto) desee iniciar ya mismo un negocio multinivel, no siempre esta preparado para hacerlo.
Y por supuesto como profesional, como amigo y como asesor en terminos de emprendimiento, que es lo que en este momento eres para esa persona, tienes la responsabilidad y la necesidad de advertir las señales que descartan a una persona para emprender un nuevo negocio en ese preciso instante. Tal vez mas adelante, pero no en ese momento.

Desesperado(a) por Dinero?

Una persona que necesita desesperadamente dinero para sus gastos de final de este mes, no esta en condiciones de iniciar un negocio multinivel ahora mismo. Y probablemente no esta en condiciones de iniciar ningun negocio ahora mismo.
Seamos realistas, estamos hablando de montar un negocio, no de un empleo. Y aunque es matematicamente posible, y hay casos de exito por monton, en los que en un mes se consigue una cantidad de ingreso respetable, no se puede dar por sentado.
En un negocio, los primeros ingresos deben reinvertirse estrategicamente para continuar buscando que el negocio alcance un momentum adecuado.
Entonces, en estas condiciones lo mas responsable es recomendarle a la persona buscar alguna otra alternativa como un empleo, un prestamo personal, o incluso algun acuerdo de refinanciacion con sus acreedores. Pero definitivamente no es el momento adecuado para realizar una inversion, y luego reinversion, en un negocio multinivel.

Ganar Sin Trabajar?

Si la persona quiere ganar dinero sin tener que trabajar, o esta buscando en el multinivel la manera de ganarse la vida sin tener que trabajar, realmente esta en una linea gris que casi podria descartar la posibilidad de que encuentre lo que busca en el marketing multinivel.
Porque si bien es cierto que con el tiempo alcanzamos flexibilidad y libertad financiera, tambien es cierto que siempre estaremos trabajando por nuestro negocio. Y en las primeras etapas sera cuando trabajemos mas duro que nunca.
Es necesario que tu candidato entienda que debera tomar parte de su tiempo y esfuerzo para construir las bases de su negocio y luego sobre esas bases seguir construyendo permanentemente, con un esfuerzo tal vez menor, pero siempre construyendo.

Pero Quiero Que Construyas las Bases Por Mi

Aborta la operacion de inmediato! No puedes hacerte responsable por el negocio de otra persona, ni mucho menos hacerle el negocio con el unico proposito de que firme contigo. Porque a esto no se le podria llamar siquiera auspicio, es firmar un contrato y nada mas.
Una cosa es que tu como auspiciador tienes la responsabilidad de dar orientacion y apoyo junto con tu equipo a este nuevo socio, y otra muy diferente es que te hagas cargo del negocio de la otra persona.
Este tipo de personas no encontraran lo que buscan en un negocio multinivel, porque en esta profesion tenemos que aprender a ser responsables por nuestros resultados y nuestro exito.

Lo Hago Si Me Dices Como Hacerlo Sin Relacionarme con Personas

Definitivamente nada que hacer. Una persona que no quiera relacionarse con otras personas, necesita un tipo de negocio, o alternativa de ingreso completamente diferente a un negocio multinivel.
No puedes darle lo que necesita y esa persona no puede responder como es necesario en tu equipo para generar resultados.
Y no pienses que hacer multinivel por internet es una opcion para estas personas, porque en internet tambien nos relacionamos y construimos relaciones de valor persona a persona. Nos apoyamos en la tecnologia para agilizar la comunicacion, pero la esencia sigue siendo la misma, relaciones internersonales y networking.

En algunos momentos tendras que descartar la posibilidad de vincular a alguien a tu equipo para proteger el bienestar de tu negocio y alcanzar los resultados que deseas. Puede sonar un poco contradictorio que mejores tus posibilidades al cancelar la opcion de un socio especifico. Pero si esta persona no esta preparada para desarrollar su negocio en estos momentos, gastaras tu tiempo, tu esfuerzo y tu energia en alguien que no puede conseguir resultados. Y luego mas adelante, esa persona ya retirada del negocio sera una de las primeras en decir que los negocios multinivel "no sirven".
"Tu y nosotros tenemos la respuesta que otros buscan, ayudalos a encontrarte"
Dayana y Freddy

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EL MITO DEL TTRABAJO DURO

El mito del trabajo duro

Por: Camilo Cruz.

Algunas investigaciones medicas han demostrado que el placer que abarca la realizacion de actividades motivadoras y ludicas, contribuyen al mejoramiento inmediato de nuestro sistema inmunologico y la activacion de los poderes autocurativos del organismo.

Uno de los males tipicos del siglo XXI es no dedicarle tiempo a la recreacion, puesto que esto hace que aumente el estres, la depresion y el agotamiento. En nuestro afan por escalar profesional y financieramente, hemos olvidado que el exito tambien depende de nuestra capacidad para recrearnos y disfrutar del producto de nuestro trabajo.

En la mayoria de los casos, nos levantamos en la mañana para ir a un trabajo que no nos gusta, pero con el que debemos cumplir. El solo hecho de salir de casa, genera angustia y temor constantes, ademas del trafico, el caos y la alta criminalidad que caracterizan muchas de nuestras ciudades.

A diario cuestionamos nuestra productividad laboral, pero nunca reflexionamos sobre la necesidad de darnos gusto a nosotros mismos. Debemos recapacitar y darle la importancia que merece este aspecto en la vida cotidiana. Estamos acostumbrados a una rutina en la que solo tiene cabida el trabajo, dejando a un lado la diversion, que disfrutamos ocasionalmente, provocando graves consecuencias en nuestro desarrollo como personas.

Al realizar un estudio con personas de mas de 100 años de edad, se encontro que quienes logran sobrepasar esta edad, no son necesariamente los que llevan una dieta balanceada, los que realizan el plan de ejercicios mas riguroso, o quienes visitan al medico con mayor regularidad. Su comun denominador es que son activas y estan involucradas en actividades que las divierten y les producen placer.

Las caminatas matutinas, el cuidado del jardin o simplemente disfrutar en el parque de un atardecer, forman parte de su vida diaria. Son seres que rien y lloran de alegria con gran facilidad, su sensibilidad ha hecho que disfruten de los placeres mas simples de la vida.

Por ello es importante descubrir aquellos metodos de distraccion que ayudan a apartar nuestra mente, nuestro cuerpo o nuestra atencion, de actividades que por su intensidad, o por haber ocupado gran parte de nuestro tiempo pueden producir agotamiento mental o fisico.

Las grandes multinacionales han descubierto que cuando sus ejecutivos dejan de tomar vacaciones por periodos de tiempo demasiado prolongados o cuando su trabajo intelectual no se equilibra con actividades de otra indole, su productividad, creatividad y capacidad de solucionar problemas y tomar decisiones se ve afectada negativamente.

Las actividades de esparcimiento solucionan no solo el agotamiento laboral, sino que despejan la mente de todas las preocupaciones que en ella habitan.

Un cuerpo fuerte y una mente despierta son herramientas fundamentales para las personas de exito. estas pueden ser tambien un vehiculo afectivo para lograr un mayor acercamiento con los seres queridos, que necesitan un tiempo libre para compartir con la familia. Es preciso recordar que recrearse ofrece una fuente inagotable de alternativas para alcanzar una meta en cualquiera de las otras facetas de la vida.

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ME TRANSFORMO EN LO QUE PIENSO

Me transformo en lo que contemplo
Por Esteban Correa

Lo que nos rodea nos influye en la manera de ser y de actuar. Por eso debes siempre levantar la mirada y observar los mayores ejemplos

"Mirando a cara descubierta como en un espejo la gloria del Señor, somos transformados de gloria en gloria en la misma imagen, como por el Espíritu del Señor. 2 Corintios 3:18

Aquello en lo cual pongo mi atención y mi tiempo es lo que determina el tipo de vida que llevo. Las personas, las actividades y los pensamientos que llenan mi ser es lo que producen lo que soy y hacia donde voy. Contemplar es observar detenidamente, meditar, analizar, visualizar.

Lo que contemplo es lo que capta mi atención, y por efecto lo que nos llena, afecta e influye. Jesús nos dejo un modelo a seguir, un estilo de vida que es el que Dios quiere.

La Biblia esta llena de buenos y malos ejemplos. A cada uno nos rodean ejemplos y no solo amigos, familiares o conocidos, sino personas que son reconocidas y destacadas, que también pueden ser una gran influencia, pero de ellos solo debemos retener lo bueno y desechar lo malo.
Piensa en que ocupas tu tiempo, en que personas o cosas dedicas tu mente a funcionar, ¿te pusiste a pensar quienes son tus modelos a seguir, cuales son los resultados a los que quieres llegar?. Todo aquello que contemples es en lo que te transformarás, por eso la Biblia dice, puesta nuestra mirada en Jesús el autor y consumador de la fe. Un día me di cuenta que hay muchos modelos a seguir, referentes, pero a Jesús nadie lo puede superar, Jesús venció todo y es Rey de Reyes y Señor de Señores, por lo tanto, si lo contemplo a él seré un ganador y más que vencedor en todo lo que haga, si contemplo al más grande de los ganadores llegaré a ser semejante a Él. El apóstol pablo dijo: “Sean imitadores de mi como yo de Cristo” (1 Cor. 11:1). Esta bien tomar de ejemplo a personas las cuales lograron cosas que nosotros queremos lograr y recibir, pero quién encabeza nuestra lista para imitar es el Señor.
La verdad es como dice la Biblia “el que anda con sabios, sabio será” todo nos afecta. Lo que nos rodea nos influye en la manera de ser y de actuar. Por eso debes siempre levantar la mirada y observar los mayores ejemplos, a quienes lograron las mejores cosas, para emprender y triunfar.
Si te la pasas el día mirando farándula y chusmerio no habrá muchas esperanzas de éxito en tu vida, si inviertes demasiado tiempo en ver problemas y defectos ajenos habrás perdido (para nunca más volver a recuperar) una invalorable cantidad de tiempo que te ha llenado de desperdicio. Si queremos hacer algo fuera de lo común, tendremos que invertir nuestro tiempo y atención de forma fuera de lo común en aquello que queremos lograr. Hay cosas que debemos resignar, hay cosas que debemos modificar si queremos ver un cambio.
Alcanzar una meta o recibir un milagro de Dios requiere desarrollar la fe y tenacidad necesaria hasta lograrlo o recibirlo.

Dios te creo con una gran capacidad para bendecir a muchos, para triunfar, para prosperar y vivir en salud y victoria total. Si tienes problemas económicos mira como Dios proveyó milagrosamente, mira los consejos de proverbios en cuanto al trabajo y la administración. Absorbe y recibe todo conocimiento que tenga que ver con esta área.
Tu entorno tiene la capacidad de aplastarte o de inspirarte a ir por más. Los malos ejemplos nos sirven para decir “Así no quiero estar”, y los grandes deseos de nuestro corazón llegarán cuando los creamos e invirtamos nuestro tiempo y atención para lograrlo. La Biblia nos da una respuesta para cada necesidad, en ella esta la esencia de las respuestas divinas, de la sabiduría de lo alto, del consejo de Dios.
Nuestra mente y alma fue hecha para que sea llena “de todo lo bueno” para que nos aferremos a las cosas trascendentes y bellas de la vida, no para malgastar pensando en lo que no conviene. Todo lo que inviertas en cosas valiosas y en cosas de Dios hoy, es una semilla para cosechar en tu futuro.
Escrito por Esteban Correa, | Seguir en Facebook |, editor de varios sitios web cristiano y autor de 3 libros, Blog http://www.luminares.org/

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lunes, 27 de junio de 2011

Luis Miguel - Sueña

sábado, 25 de junio de 2011

INTERNET,CASOS DE LA VIDA REAL.

Usar el Web para una simple substitución de un tríptico impreso por una versión electrónica para la promoción de productos y servicios, es como adquirir un ferrari para salir a comprar los comestibles a la vuelta de la esquina.
Las grandes empresas transnacionales saben muy bien que a través de un Sitio Web pueden ahora comunicarse más fácilmente con sus clientes para:
a. Promocionar la empresa y sus productos
b. Reforzar posicionamiento de marcas
c. Optimizar procesos de negocios
d. Soportar operación de sistemas de información en línea
e. Ofrecer un mejor servicio a los clientes
f. Complementar otros programas de marketing
De hecho, casi todas ellas han publicado nuevas versiones de sus sitios en Internet durante los dos últimos años, enfocando sus esfuerzos cada vez más hacia satisfacer las necesidades de sus clientes. Es claro entonces que la tendencia continúa siendo substituir otros medios de información por esta moderna herramienta de comunicación que permite agilizar y optimizar los procesos de preventa, venta y postventa.
Se analizan a continuación en forma breve tres casos prácticos en los que Internet puede participar eficazmente en el mejoramiento de las relaciones con clientes. El primero de ellos representa el caso típico en que las empresas no han sabido aún tomar ventaja de los beneficios del Internet. En el segundo caso, el Director o Gerente de Marketing no ha podido comprender que un Sitio Web puede complementar eficientemente otros programas de marketing. Y por último, se presenta un caso de éxito en el que se están empleando con buenos resultados estas nuevas tecnologías.
Caso 1 - Se ha comenzado a desprender la pintura de mi automóvil
Sorprendentemente, la pintura de mi automóvil comenzó a desprenderse algunos años después de haber sido adquirido a través de una agencia distribuidora de una marca de reconocido prestigio en México. Más sorprendente aún, fue el hecho de descubrir cuando menos a unos veinte automóviles más de la misma marca y modelo en condiciones muy similares. Me di a la tarea de investigar si el caso había sido ya documentado por el fabricante de esta marca de automóviles. Descubrí que no sólo el caso no estaba documentado en su Sitio Web, sino que ni siquiera había forma de entrar en contacto con alguna área de postventa o servicio a clientes. El sitio está dedicado única y exclusivamente a presentar los nuevos modelos. ¿Sabrá esta compañía que existió un problema con la producción de cierto modelo de automóviles?.
Es importante entender que la función del Sitio Web no debe centrarse únicamente en la promoción de productos y servicios, sino que existen otras actividades de venta y postventa en las que se puede optimizar la comunicación con el mercado para mejorar en su conjunto el servicio al cliente y, por consecuencia, el posicionamiento de marcas.
¿Por qué no seguir el ejemplo de los corporativos en los Estados Unidos y demás países altamente tecnificados?. Ellos tienen como política publicar en sus sitios todos los contactos que un cliente puede llegar a necesitar posterior a la adquisición del bien o servicio, así como el procedimiento a seguir para el reclamo de garantías.

Caso 2 - El Club de Amigos
Hace poco más de un año mi hijo se interesó en formar parte de un Club de Amigos de reconocida marca de alimentos, enfocado esencialmente a niños entre 6 y 12 años de edad. Visitamos en aquella ocasión el sitio en Internet del fabricante para informarnos de las características, beneficios y proceso de registro del programa. De hecho, recibimos respuesta a un primer contacto vía correo electrónico en el término de 72 horas. La indicación fue inscribirse al Club a través de correo tradicional ya que no se contaba con una opción de registro en línea. Cinco meses más tarde después de haber enviado su solicitud, mi hijo fue notificado que ya pertenecía finalmente al Club. La credencial que lo identificaba como socio nunca llegó.
¿Por qué no complementar esta campaña de marketing con un Sitio Web que permita un proceso de registro mucho más expedito?. Los niños son extremadamente dinámicos por naturaleza, para ellos 24 horas son demasiado tiempo, cinco meses está desde luego fuera de toda lógica.

Caso 3 - La selección de un nuevo escáner
Si de seleccionar un escáner se trata, basta con realizar una búsqueda en Google (help me choose a scanner) y encontrará en la primera página de resultados un vínculo hacia uno de los sitios más útiles para tomar una buena decisión al adquirir un escáner para uso personal o de la empresa. A través de una serie de sencillas preguntas, un consultor virtual le ayudará a salir avante en esta difícil tarea de seleccionar tecnología de vanguardia. Esta empresa comprende muy bien las necesidades del visitante y sabe que no es suficiente con presentarle la línea completa de productos, sino que también es importante ayudarlo a tomar decisiones. La gente prefiere por lo general una solución por encima de un simple producto. En nuestro caso, la información contenida en esta página nos hizo decidirnos por un producto de esta marca.

Cuando el equipo de trabajo responsable del diseño del Sitio Web de su negocio dedique la mayor parte de su tiempo en analizar cómo satisfacer las necesidades del cliente y gaste menos energías definiendo colores e imágenes digitales, su empresa habrá dado un paso importante en el proceso de incorporación de estas nuevas tecnologías al programa global de marketing de la compañía.
En el afán de promocionar activamente sus productos y servicios, las empresas se olvidan que el visitante busca en primera instancia una respuesta a sus necesidades de información. Satisfaga esos requerimientos de información y de servicios, y verá Usted cómo su mercado responde positivamente a sus campañas de marketing por Internet. No espere una gran respuesta cuando su sitio está integrado simplemente por cuatro o cinco páginas que describen sus productos y un formulario de contacto con una docena de datos de carácter obligatorio que en muchas ocasiones el visitante no está dispuesto a proporcionar.
Para comprender mejor de qué tipo de contenido estamos hablando, basta con visitar un par de sitios de los principales consorcios internaciones y estudiar su orientación de servicio al cliente.
¿Cuánto tiempo nos tomará en América Latina conocer y aplicar las mejores prácticas en Marketing por Internet?, esperemos que no demasiado tiempo.

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EL PUBLICO OBJETIVO

La publicidad es una comunicación pagada que un anunciante utilizando los

medios de comunicación dirige a unos receptores.

Una eficaz gestión publicitaria requiere decidir a quienes enviamos los

mensajes.

Existe una amplia variedad de posibles grupos poblacionales a los que

mandar nuestro mensaje. Desde una perspectiva genérica nuestra publicidad

puede encaminarse a uno o más de los siguientes grupos:

Los consumidores potenciales Aquellos que no consumen nuestro producto

pero pueden pasar a ser consumidores.

Los Propios consumidores del producto Una parte importante de la

publicidad se dirige a los propios clientes de la empresa para que se

mantengan fieles y repitan la compra o para que consuman mayor cantidad

de producto. Por ejemplo una estrategia típica en la publicidad de los

bancos consiste en enviar información comercial a sus propios clientes para

que contraten un mayor número de servicios financieros. Así al que tiene

una cuenta corriente pero no tiene contratado un crédito se le envía

información para que contrate un crédito. Y al que tiene cuenta corriente y

crédito se le envía una propuesta para que invierta en un fondo de

inversión.

Los empleados de la propia empresa La publicidad puede resultar efectiva

para motivar a los propios trabajadores

Los Intermediarios. La publicidad puede tener como objetivo a las tiendas y

los empleados de los establecimientos donde se vende el producto. Para

muchas empresas resulta importante que los empleados de las tiendas

aconsejen a sus clientes los productos de la empresa. Para ciertos

productos el consumidor se ve influenciado en su compra por los

empleados de las tiendas. Incrementaremos las ventas cuando

conseguimos que los vendedores de los establecimientos sean favorables a

mi producto y cuenten con argumentaciones de venta.

Los Proscriptores no consumen ni pagan mi producto pero pueden ser muy

importantes. Por ejemplo, los médicos que recetan diferentes marcas de

medicinas suelen ser fundamentales para el éxito de las empresas

farmacéuticas.

QUE PRETENDEMOS QUE QUEREMOS LOGRAR.

LOS OBJETIVOS

Un objetivo publicitario nos marca el nivel que deseamos alcanzar en un

cierto plazo y en un cierto mercado para una variable concreta de marketing. Se

trata de establecer unos objetivos comerciales precisos. ¿Qué es lo que

deseamos que haga el consumidor después de ver el anuncio? ¿Buscamos

nuevos consumidores o que los compradores habituales consuman más cantidad?

Los Objetivos publicitarios deben por tanto ser :

Especifico: Deben ser objetivos concretos. Los objetivos publicitarios son

objetivos específicos que deben estar coordinados y ser compatibles con

los objetivos más generales de nuestro plan de marketing y con los

objetivos estratégicos a largo plazo de la empresa.

Cuantificable: Se deben formular en términos numéricos. No sirve el que

digamos tenemos que incrementar las ventas sino por ejemplo tenemos

que incrementar las ventas un 20 por ciento.

Definidos en le tiempo. Tenemos que fijar los plazos. Por ejemplo vender

100 coches en un año.

Delimitados a un mercado. Debemos especificar en que zona geográfica e

incluso a que audiencia o grupo de consumidores nos referimos.

Alcanzable. Es importante que sean realistas. Tal como afirma el maestro

David Ogilvy "Mantenga unos objetivos razonables. El exceso de ambición

es el gran fallo de la mayoría de las estrategias. No quiera dirigirse a todo el

mundo. No venda un producto para todas las ocasiones, no pida a la gente

que cambie sus costumbres profundamente arraigadas sino solamente de

marca".

Motivadores. La motivación de los responsables de lograr los objetivos es

fundamental. Por tanto el objetivo debe suponer un reto.

Los objetivos publicitarios pueden ser muy variados. Existe una gran

variedad de posibles objetivos. Algunos de los objetivos mas típicos son:

Incrementar el Conocimientos de la marca. La compra de un producto u

otro en un supermercado depende en gran medida de si el consumidor

conoce la marca o no. Muchos consumidores o compran el producto

más barato que se encuentre en oferta o compran una marca que les

resulta conocida. Para muchos productos es imprescindible encontrarse

entre las marcas que el consumidor recuerda. El conocimiento de la

marca se mide mediante encuestas. Efectuando una encuesta antes de

la campaña publicitaria y otra después, podemos comprobar el efecto de

la publicidad en el conocimiento de la marca. Se suele estudiar el

conocimiento espontáneo en el que se pregunta a los consumidores que

marcas conocen, por ejemplo de vino. Y el conocimiento asistido en el que se presenta una lista de marcas y se pide al consumidor que señale

las que conoce.

Mejorar el Conocimientos de la característica del os productos En

ocasiones es preciso que los consumidores aprendan como se usa el

producto. Otras veces nos interesa que conozcan ciertas ventajas de un

producto sobre los competidores.

Creación o mejora de una imagen de la empresa por ejemplo las

empresas que venden productos del petróleo están realizando

publicidad para cambiar su imagen de empresas perjudiciales para el

medio ambiente a la de empresas preocupadas por la ecología. Se mide

también mediante encuestas.

Creación o mejora de la Imagen del producto La investigación comercial

de la empresa de automóviles Mercedes descubrió con preocupación

que sus compradores tenían cada vez más edad y que los potenciales

consumidores veían el producto como un producto para personas con

mucha edad. La empresa Mercedes realizó una campaña publicitaria

donde aparecían conductores jóvenes y vestidos informalmente para

rejuvenecer el producto en la mente del consumidor.

Conseguir una Actitud o sentimiento más favorable respecto a la

empresa o al producto. Una primera etapa en el proceso de venta suele

ser conseguir una actitud favorable hacia nuestra marca.

Aumentar las ventas a corto plazo Muchas campañas de publicidad

están intentando mejorar las ventas en los días siguiente. Por ejemplo la

mayor parte de las ventas de los libros, discos, juegos de ordenador y

películas se generan en una pocas semanas a partir del lanzamiento. El

lanzamiento con éxito de muchos productos requiere una eficaz

campaña de publicidad que logre vender una gran cantidad de producto

en las fechas inmediatamente posteriores.

Apoyar otras acciones de marketing ayudar al éxito de una promoción o

apoyar a los vendedores de la empresa. Por ejemplo Conseguir que los

consumidores prueben el producto o incrementar las visitas de los

vendedores o las ventas por visita.

Debemos por tanto fijar una estrategia fácil de utilizar. Marcando unos

objetivos precisos dentro de una estrategia clara y que todos entiendan. Hay que

definir de dónde van a proceder las ventas. Tal como afirmaba David Ogilvy " A

menos que tenga un producto nuevo que atraiga nuevos consumidores al

mercado, sus ventas le vendrán en líneas generales de negocios de otros".

En el siguiente ejemplo la publicidad apoya una promoción de dos

hamburguesas a precio reducido. Burger King anuncia sus hamburguesas

Wopper.

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viernes, 24 de junio de 2011

3 PRINCIPIOS IMPORTANTES EN REDES DE MERCADEO

30 Los 3 principios que te ayudan a lograr convertirte en un PRO Network Marketing & Multinivel

Reproducir vídeo

Existen 3 principios inviolables para lograr el Exito en tu Negocio 1.Duplicacion 2.Constancia 3.Tiempo Sin esos 3 elementos NO PODRAS ALCANZAR EL EXITO de Grandes Ligas!

00:06:06

Agregado el 01/05/2011

Robert Kiyosaki dice que el multinivel es para todos, pero no todos son para el multinivel.

Desafortunadamente nos topamos con Líderes sin escrúpulos que sólo buscan meter gente a como de lugar a sus redes de negocio, sin darse cuenta del daño que estan causando a las personas y posteriormente a la industria, he aquí porque en parte hay na mala fama de estos negocios y eso no es todo, también de las artimañas que se valen para según ellos “cerrar al prospecto”; donde las runiones de negocios se han vuelto lugares de acoso, del clásico “ahora no te dejo ir hasta que firmes en el negocio y que pasa que después se olvidan de sus afiliados porque ya consiguieren el objetivo de afiliarlo y ganar dinero por ello.

Ademas nos encontramos a menudo con los vendedores multinivel que van solo por la ganancia de la venta del producto, lo cual la acción no es mala, pero si vemos a personas que no cumplen con los precios sugeridos de la compañía y dañan ellos mismos su negocio y el de otras personas con esta mala practica, en ves de hacer las cosas correctamente, cumpliendo con las normas y políticas de la compañía, si puedes ganar 100 ganalos y no 10, valora y cuida tu negocio y el de todos.

El propósito de este email no es para dar a conocer las malas experiencias que algunas personas han pasado si no para decirte que falta mucho profesionalismo, compromiso, responsabilidad y honestidad de algunas personas.

Lo primero que debes tener en mente es que cuando te acerques a una persona antes de verle la cara con signo de billetes $$$, debes pensar en la manera de como ayudarlo, de que persiva que puede hacer el negocio, sino no es así ya comenzamos mal.

Muestra tu negocio de manera profesional, di lo que si es de manera honesta, de los beneficios que tú ofreces como Líder, del apoyo que va ha recibir si se une a tu grupo, después la persona decidirá si acepta o no con TODA LIBERTAD y sin PRESIONES.

No malgaste tu tiempo tratando de convencer a alguien que no quiere o no ve el negocio, porque después tendrás que estar detrás de esta persona presionándola para que trabaje y más si cometiste el error de decirle que era “muy fácil”.

Todos sabemos que personas que entraron presionadas terminan saliéndose y hablando mal de uno y de la industria.

Se requieren de personas que quieran formaren y alcanzar su nivel de liderazgo para que que planteé la oportunidades tal cual son. Líderes realmente comprometerse con las personas y con la industria MLM que gracias a ella millones de personas en el mundo hemos cambiado y mejorado nuestro estilo de vida ayudando a los demás a ser mejores en las diferentes áreas de su vida.

Líderes apasionados con la oportunidad que día a día llevan salud y esperanza a las personas de que si se puede salir adelante haciendo las cosas bien sin quitarle nada a nadie, solo ayudando y sirviendo a los demás hay abundancia para todos.

Este negocio como cualquier otro esta formado de personas y por tanto hay varias formas de pensar y de ser. Busca gente que sea a fin a ti para armar tu grupo de personas que se formaran como Líderes para llevar a cabo la realización de los sueños personales y de equipo.

Busca trabajar con la gente te guste estar, personas con valores y principios que piensen en grande como tú, con gente que mire al frente y vean un futuro en común. Tienes la libertad de formar tu propio equipo de trabajo, nadie te lo va imponer como sucede en un empleo tradicional.

No olvides tener presente, que todo nuevo miembro de tu equipo es una gran responsabilidad, debes tener un plan de trabajo estructurado para alcanzar los objetivos. No te conformes con ver el beneficio del pago de comisión inmediato, forma líderes que un futuro cercano se dupliquen y que a su vez ellos formen otros líderes. Sé el ejemplo a seguir y en la medida que ayudes te ayudas a ti mismo.

Este negocio es perfecto porque es un negocio de GANAR-GANAR, ambos lados tiene beneficios. Se visionario y visualiza tu red de trabajo; ¿qué te llevará tiempo?, sí, pero vale la pena si quieres tener una red estable y que perdure en el tiempo y valla de generación en generación.

Te invito a ver este vídeo: http://www.youtube.com/watch?v=75YBOJJavak&feature=player_embedded#at=41

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martes, 21 de junio de 2011

MARKETING MULTINIVEL( REDES DE MERCADEO)

Marketing Multinivel

Por: Alberto Benatuil.
El multinivel atrajo la atencion de mucha gente, especialmente las personas que quieren trabajar desde su casa, estudiantes y amas de casa. Para ellos el negocio multinivel les proporciona ingresos adicionales y les ayuda a vivir una vida mejor.

Muchas empresas han adoptado el sistema multinivel para llegar a las masas. Una red o grupo se desarrolla, y los miembros se hacen, se capacitan y actuan como un vendedor o consultor de negocios para que en definitiva se pueda vender el producto o servicio de esa empresa en particular.
Para lograr la incentivacion de los agentes reclutados, las empresas ofrecen buenas comisiones tanto por los productos vendidos, como por los otros agentes reclutados para formar una red de distribucion mas grande. Si se logra el objetivo de la empresa, como muestra de agradecimiento, se les da algun regalo o bonificacion. Por lo tanto, tanto para las empresas como para los agentes independientes este sistema es muy conveniente.

Las compañias que deciden usar el sistema multinivel encuentran que es mas facil vender sus productos o servicios y de esta manera logran un gran retorno por lo invertido, ya que no tienen que usar empleados bajo sueldo antes que estos empleados vendan el producto, ahorrando no solo en sueldos, sino tambien en beneficios sociales, posibles despidos, impuestos etc. Existen software disponibles para llevar un registro exacto de los agentes independientes que promueven ya sea los productos o servicios, estos software sirven tanto para empresas chicas como medianas o grandes multinacionales. Estos software llevan un registro detallado de cada uno de los asociados al multinivel y su rendimiento para llevar el detalle de las comisiones que les corresponden a cada uno.
Estos programas de marketing multinivel son diseñados por los expertos programadores que entienden las necesidades de los consultores de venta directa. Pueden ser utilizados para proporcionar formacion a los agentes independientes, y mantener una actualizacion acerca de las existencias vendidas. Este software es adecuado tanto para grandes empresas como para las pequeñas empresas MLM. Estas herramientas son de facil utilizacion y muchos profesionales lo han utilizado para otros ambitos como ser la educacion, entretenimiento, comunicacion, etc., y han sacado ventajas con estos software.

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QUE BUENO QUE HAY OBJECIONES

Que Bueno que Hay Objeciones

Por: Dayana y Freddy.
Foto Dayana y Freddy

Siempre que compartimos nuestra oportunidad de negocios hay un punto, en medio del compartir de historias, de revision de planes de trabajo, proyecciones y demas en el que nos las tenemos que ver con las objeciones de la persona.
Y es que las objeciones, contrario a lo que podriamos pensar son buenas para nosotros como profesionales del marketing multinivel, porque nos dan la oportunidad de mejorar la confianza que la otra persona pueda tener en nosotros como socios de negocios.

Y Cual es la Utilidad Directa de Estas Objeciones?

Que nos permiten realmente saber si estamos hablando con una persona interesada en unirse a nuestro equipo.
Aunque tengas un gran proceso para filtrar los candidatos, aunque hagas una estupenda labor de seguimiento, aunque hayas tenido un nutrido intercambio de valor, la unica forma de saber si alguien en verdad quiere (y puede) hacer parte del equipo, es llegando a los puntos de decision.
Y el primero de esos momentos de decision es el de revisar la oportunidad y el plan de negocios que tienes para ofrecer.
Aqui tienes verdaderamente la oportunidad de mostrarte como compañero de equipo, como socio y como puente de conexion con tu linea ascendente, sus historias y conocimientos.

Ayudale a Ver Su Reflejo en Ti

Lo mas importante para ese amigo tuyo que esta considerando unirse a tu equipo multinivel, es verse respaldado en tu caso. Siendo una persona que te conoce, y que tal vez haya compartido muchos espacios de la vida contigo, lo que el o ella realmente necesita es identificarse contigo. Solo que no te lo dira.
Entonces aparecen las objeciones o las preguntas acerca de las historias e informacion que le has compartido.
Lo peor que puedes hacer es pensar que no te entiende, o que esta tratando de evadirte. Eso tira por la borda todo el proceso inmediatamente.
Lo mejor que puedes hacer es, en lugar de refutar las objeciones que tenga, compartirle mas historias de por que o como superaste tu mismo esa objecion cuando tomaste la decision de desarrollar tu negocio multinivel. Y por que consideras que ha sido la mejor decision.
Se un punto de referencia para que esa persona pueda ver como puede superar sus propias objeciones y encontrarse desarrollando su negocio de la misma manera que tu lo estas haciendo junto a tu equipo y linea ascendente.

Escuchar es siempre mas rentable que hablar, compartir es mas rentable que pedir, y confiar es mas rentable que alejarse.
Pon en practica esta tecnica y veras como tus candidatos se deshacen de sus propias objeciones, y toman su decision de participar o no participar en el equipo.
Que estes superbien.
VISITE: www.ganoonline.com/ylmer Exitos.

EL VALOR MONETARIO DE SOLO UNA "IDEA"

El creador de Hot Mail

Publicado por koneocho

Si te menciono el nombre de Sabeer Bhatia quizá no te diga nada, sin embargo si te digo que es el creador del popular Hotmail, tal vez la cosa cambie. ¿Te interesa la historia? Aquí te la cuento.

El Valle del Silicio ha dado origen a muchas historias de éxito, que impulsan a los jóvenes emprendedores a abandonar su lugar de residencia para integarse al valle. entre ellos hay miles de hindúes que han llegado en pos de la versión del siglo XXI del sueño americano. Ésta es la historia de uno de ellos. No empezó en la famosa isla Ellis, sino en un aeropuerto de Los Ángeles.

Una idea genial

Sabeer Bhatia llegó al Aeropuerto Internacional de Los Ángeles el 23 de septiembre 1988, a la 6 de la tarde. El viaje desde Bangalore, India, había durado 22 horas y el joven estaba hambriento. El Instituto Tecnológico de California, que le otorgó la beca, le había enviado instrucciones que simplemente decían: "Tome un transporte de enlace hasta el campus". Pero Bhatia no sabía qué era un "transporte de enlace". Tenía 19 año y 400 dólares en el bolsillo, y no conocía a nadie en Estados Unidos.

Bhatia pensaba titularse y regresar a su país a trabajar, quizá como ingeniero. Seguía el modesto camino trazado por su madre, gerente de un banco, y su padre, director administrativo de un organismo de inestigación del Ministerio de Defensa.

India es un país tan burocratizado que los jóvenes como Bhatia creen que nadie que no sea un superhombre puede fundar una compañía.

Cuatro años después, como estudiante de postgrado en la Universidad de Stanford, Bhatia empezó acudir a comidas donde oía hablar a empresarios como Scott McNealy, de Sun Microsistems, y Steve Wozniak, de Apple. El mensaje era siempre el mismo: Tú también puedes lograrlo. Bhatia tenía la impresión de que eran tipos listos, pero en modo alguno extraordinarios.

Cuando se graduó, no quiso regresar a su país, de modo que, con un amigo suy, Jack Smith, aceptó un empleo como ingeniero en computación en Apple Computers. Empezó a asistir a las fiestas de un grupo de empresarios hindúes del Valle del Silicio, donde conoció a muchos compatriotas suyos, mayores que él, que habían triunfado. ¡Ellos también parecían ser personas ordinarias!

Todos los días Bhatia le contaba a Smith otro caso de algún tipo que había convertido alguna buena idea en una compañía que luego había vendido en millones de dólares. "Jack", le decía, "me parece que estamos desperdiciando la vida".

Aunque Smith tenía esposa y dos hijos en quienes pensar, Bhatia acabó por convencerlo y llegaron a un acuerdo: él sería el gerente de la futua empresa, y Smith, el arquitecto tecnológico

Los amigos se exprimieron el cerebro en busca de ideas. Querían enviarse mensajes electrónicos, pero temían que sus jefes los leyeran y pudieran acusarlos de trabajar en proyectos personales. Un día de diciembre de 1995, mientras conducía de regreso a casa, a Smith se le ocurrió una idea: crear un servicio de correo electrónico gratuito al que los usuarios pudieran acceder de manera anónima en la Red.

Smith llamó a Bhatia por el teléfono de su coche. Éste oyó una frase y lo interrumpió:

-¡Cuelga ese celular y vuélveme a llamar por una línea segura cuando llegues a tu casa!

Cuando Smith volvió a llamar a Bhatia, 15 minutos después, las mentes de ambos parecían estar sincronizadas conforme saltaban de un aspecto de su idea a otro. Bhatia se pasó la noche en vela, redactando el plan de negocio en el comedor de su pequeño apartamento.

Bhatia necesitaba 300, 000 dólares para crear una versión preliminar del programa del correo electrónico, por lo que se puso a ofrecer aquí y allá este negocio y otro que consistía en una base de datos personal obtenida de la Red. Habló con 19 firmas de capital de riesgo (compañías que financian a los empresarios a cambio de un porcentaje de las acciones), pero no tuvo éxito.

Entonces conoció a Steve Jurvetson, de Draper Fisher Jurvetson, a quien le interesaba el negocio pero no confiaba en los cálculos de las ganancias que había hecho Bhatia, según los cuales iba a hacer crecer su empresa de correo electrónico a una velocidad nunca antes vista.

Juvertson rechazó las proyecciones, pero Bhatia insistió en que su plan era factible

Por el pago adelantado de 300, 000 dólares, la empresa quería una participación del 30 por ciento. Bhatia ofreció 15. Las negociaciones parecían estancadas, pero al día siguiente Draper Fisher Jurvetson aceptó el 15 por ciento.

Bhatia y Smith renunciaron a su empleo en Apple Computer y abrieron una oficinita en Fremont, California. Bhatia convenció a 15 empleados de que trabajaran sin sueldo a cambio de la opción de comprar acciones de la compañía más adelante a un precio fijo. Para junio a Bhatia y a Smith se les estaba agotando el dinero y todavía faltaba un mes para que el producto estuviera listo. Otro empresario de capital de riesgo, Dough Carlisle, se interesó en invertir, pero Bhatia pensó que si él y Smith lanzaban primero el servicio tendrían más control de la compañía que habían creado. Consiguieron que un banco les prestara 100, 000.

El 4 de julio de 1996 Bhatia y Smith lanzaron su compañía, que se llamó Hotmail. En ese entonces, para tener una dirección electrónica había que ser dueño de una computadora, pero con Hotmail, esto ya no iba a ser necesario: los usuarios podrían tener acceso a su buzón una cafetería en Praga o en Taipei. El día del lanzamiento, Bhatia y Smith cargaron con radiolocalizadores programados para indicarles cada hora el número de suscriptores nuevos. Los primeros usuarios encontraron el Hotmail por sí solos y luego les mandaron mensaje a sus amigos: 100 usuarios en la primera hora, 200 en la segunda, 250 en la tercera. La idea fue tan eficaz que 80 por ciento de los suscriptores de Hotmail dicen que supieron de éste por medio de un amigo. Este sistema dio origen al concepte de "mercadotecnia viral", en la cual cada mensaje enviado desde una cuenta de Hotmail era un anuncio del servicio.
Cuando Sabeer volvió con Carlisle para decirle que ahora sí necesitaría el dinero, Hotmail tenía 100, 000 suscriptores y estaba valuado en 18 millones de dólares.
Hotmail empezó a poner noticias y otros contenidos de Internet en los buzones de sus suscriptores. Esto no era nada nuevo; lo nuevo era la forma en que estaba fluyendo el dinero. Los sitios que estaban proveyendo noticias querían recibir un pago. Pero Bhatia pensaba que debían pagarle a Hotmail por el privilegio de piblicar su información. Sorprendentemente, los negocios accedieron y Hotmail empezó a crecer tan rápidamente que algunos proveedores de información no se daban abasto para satisfacer tan enorme demanda.
Todos los días Smith revisaba Internet en busca de competidores. Pasaron seis meses antes que apareciera el primero.
En diciembre de 1997 Sabeer y Scott Weiss, otro amigo suyo, fueron a California a ver una presentación de Jerry Yang, cofundador de Yahoo! Yang habló de lo que ha llegado a llamarse en la estrategia de Internet "la ventaja del primero": los invaluables beneficios de ser el centro de atención por un tiempo. Yang dijo que Yahoo! había gozado tres meses de exclusividad antes de ver a su primer competidor, y que esa ventaja se debía a que hasta ese día fuera el mejor directorio de búsqueda por Internet. Bathia abrió los ojos como platos cuando entendió lo que eso significaba.
La posibilidad de que alguien le copiara la idea de Hotmail había sido para él una preocupación constante. Su minúscula empresa todavía no pasaba aún de 25 empleados. Al escuchar a Jerry Yang, Bhatia se inclinó hacia Scott Weiss y le dijo:
-Nosotros tenemos una ventaja de seis meses en nuestro mercado. Vamos a ganarle a cualquier posible competidor.
Tiempo después Bhatia le diría a un reporero:
-El día que Microsoft empezó a mostrar interés, ya teníamos seis millones de usuarios.

Audacia de un empresario

Cuando Microsoft hizo una oferta para comprar Hotmail en el otoño de 1997, envió a un pequeño ejército de ejecutivos. Seis de ellos volaban cada vez desde Redmon, Washington, a la sala de conferencias de Hotmail. Le ofrecieron a Bhatia una cifra que hubiera puesto en sus bolsillos decenas de millones de dólares. Bhatia la rechazó y ellos se enfurecieron y se marcharon. Regresaron una semana después, y luego otra vez cada semana durante dos meses.
Le pidieron a Bhatia que se desplazara a Redmond a entrevistarse con el fundador de Microsof, Bill Gates. En la entrevista, Gates empezó a hacer preguntas. "Sus preguntas eran de estrategia y no tenían nada fuera de lo común", dice Bhatia. "Eran las mismas inquietudes que me habían estado plantenado los inversionistas todo el tiempo. De pronto caí en la cuenta de que tampoco Bill Gates era un superhombre. Es de carne y hueso como yo". Al comprender esto, el joven se tranquilizó y recuperó la confianza en sí mismo.
Bhatia hizo una encuesta informal entre sus inversionistas para ver qué precio podrían preveer. La cifra de Carlisle, 200 millones, era la más baja. En privado, había estado diciendo, medio en broma, que quería 1000 millones de dólares, así que retó a Carlisle:
-¿No crees que podamos obtener más?
Carlisle se río y contestó:
-Mira, Sabeer, si llegan a ofrecer los 200 millones, mandaré hacer una estatua tuya de bronce y la pondré en el vestíbulo de mi compañía.
Bhatia regresó a Microsoft y pidió 500 millones. Los negociadores le gritaron que estaba loco.
La tensión aumentaba a medida que Microsoft subía su oferta: 200 millones, 250, 300. Carlisle empezó a decir: "¡Vamos a erigir una estatua!". Bhatia , que contaba con la autorización de sus directores y gerentes para negociar la venta, se mantuvo firme: "No hay trato". Cuando el equipo de negociación le ofreció cerca de 350 millones, la mayor parte de los gerentes de Hotmail se inclinaban por aceptar.
" Rechazar esa oferta es lo más temerario que he hecho en mi vida", dice Bhatia. "Todo el mundo me había dicho: 'en tu conciencia quedará si echas a perder las cosas'".
En la Noche Vieja de 1997 se anunció un acuerdo. Hotmail se había intercambiado por
2, 769, 148 acciones de Microsoft, que en ese momento tenían el impresionante valor de 400 millones de dólares.
Carlisle trató de cumplir su promesa respecto a la estatua, pero Bhatia se negó porque a su madre le pareció que un honor semejante sólo podía rendírsele a grandes hombres como Ghandi.
Cuando Hotmail pasó a ser una subdivisión de Web Essentials de Microsoft, Bhatia se quedó como director general. Para entonces, la empresa ya tenía 144 empleados.
A solo 8 meses del anuncio del trato, el precio de 400 millones parecía una ganga, sobre todo porque la base de usuarios de Hotmail había crecido a más del doble desde la fecha de la venta; no sólo tenía ya 22 millones de cuentas activas, sino que se estaban suscribiendo 125, 000 usuarios nuevos al día. Bhatia había creado la base de usuarios de Hotmail más rápidamente que ninguna otra compañía de comunicaciones en la historia, que para esas fechas ya contaba con 67 millones de usuarios.
"En retrospectiva", dice Jurvetson , "Estoy por creer que 1000 millones de dólares era la cifra correcta".
Así pues, ¿es Bhatia un hombre afortunado o un gran hombre? Él dice que el mérito es la cultura del Valle del Silicio: "En ningún otro sitio del mundo dos tipos de 27 años hubieran podido conseguir 300, 000 dólares de personas a las que acababan de conocer. Dos tipos que no tenían experiencia alguna en productos de consumo, que nunca habían creado una compañía ni habían administrado personal, y que ni siquera tenían experiencia en programas de cómputo. Lo único que teníamos era la idea".

Epílogo:

Encerrar a Bhatia en el estilo de vida de un alto ejecutivo no podía durar mucho.
En marzo de 1999, Bhatia dejó discretamente Microsoft para iniciar una nueva empresa llamada Arzoo.com, un sitio que reune a los expertos en el campo de la tecnología de la información con las empresas para resolver problemas de tipo tecnológico en Internet. Su objetivo es "crear la red más grande de capital humano más grande del mundo".

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domingo, 19 de junio de 2011

CATEDRA DE UN GRAN LIDER

Creencia

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Paul Stevens nos habla acerca de la importancia de creer en nosotros mismos.

00:02:18

Agregado el 23/05/2011

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