Emprendimiento Empresarial

El Mejor Video de Motivacion para Emprendedores (Como ser Emprendedor)

¡¡¡¡¡¡RECUERDA USAR TUS DONES!!!!!!

ANTESALA CELESTIAL

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En la sala de espera de admisiones en el cielo aguardaban un buen número de personas. Quien franqueaba la puerta del director era para recibir el dictamen final: si entraba para siempre o quedaba definitivamente fuera del paraíso; el nerviosismo se hacía sentir, el ambiente podía cortarse con un cuchillo por la tensión y entre la expectativa extrema de sus ocupantes, salió un hombre bastante triste y abatido. No faltó quien le preguntara qué había sucedido.
-Quedé fuera por no haber tenido ambiciones.
Su interrogador le respondió: -Pero si las ambiciones son negativas, ¿por qué has quedado fuera?
-La ambición -me explicó el director-, es el deseo de lograr grandes metas para la vida, pues Dios no desperdicia su talento y no tolera la mediocridad.
-Entonces es claro lo que vaya decir cuando me toque mi turno; diré que fui muy ambicioso.
-No creo que puedas, -le contestó con decepción el rechazado-.
-¿Por qué no? Yo soy muy hábil para manejar la información.
-Pues aún así, no creo que lo logres. Con el sistema más moderno de la cibernética, en una mega pantalla, aparecerá toda tu vida y los resultados de los dones que Dios te concedió al nacer. Y ten presente que la ambición te impulsa para realizarlos, y tu don de la libertad es el que decide si los usarás para el bien o para el mal.
-¿Entonces la ambición es buena?
-La ambición es la parte nuclear de la voluntad, es la que te impulsa y te hace desafiar obstáculos y limitaciones; si aplicas tus dones a la perversidad jamás podrás entrar, pero si tu deseo sincero fue trascender haciendo el bien, aún cuando no lo hayas logrado estarás para siempre en el cielo.
-Y entonces, ¿para qué la entrevista si ellos ya lo conocen todo y además lo tienen grabado?
-Es tu última oportunidad para explicar tu propia mediocridad, pues ellos no poseen el archivo de tus intenciones; conocen de acciones pero no de motivos y el único que puede explicar de fondo cada uno de tus actos eres tú mismo. La regla es muy simple: en la medida de tus ambiciones están tus realizaciones, pero la ambición se alimenta por la audacia, la determinación y el compromiso y eso solamente cada persona lo decide. Dios no tiene nada que ver con nuestra propia cobardía.
Finalmente se despidieron y de pronto el interrogador vio su nombre en letras luminosas; había llegado el momento de dar cuentas de los dones que Dios le confió.

MIGUEL ÁNGEL CORNEJO Y ROSADO

EL PODER DE LA VISUALIZACION

Hoy en día muchas personas al escuchar la palabra visualizar o visualización, de inmediato le asocian con la película o el libro: “El secreto”.
 No, si estas pensando que nuevamente voy a hablarte del secreto, tal vez te desilusione si te digo que no, pues mi objetivo no es abordar la visualización desde esa perspectiva, lo cual no quiere decir que no este de acuerdo o que no valore dicha perspectiva.
Al hablarte del Poder de la Visualización, quiero hacerlo desde un enfoque diferente, un enfoque –a juicio mío- más práctico, considerando algunos de los elementos propios de la programación neurolingüística para explicarte porque es útil practicarla y en donde radica su poder.
Comenzaré diciéndote que visualizar es un proceso a través del cual proyectarnos imágenes a nivel mental, lo que también llamamos imaginar.
 Lo interesante es que al proyectar esas imágenes, en forma automática se generan, internamente, una serie fenómenos/procesos que puedes usar en tu favor.

Proceso cerebral
Visualizar tiene efectos en tu arquitectura cerebral, ¿a que me refiero? A que cuando visualizas, se activan o se crean conexiones, senderos neuronales que al repetirse –al igual que cuando se repiten una conducta o un pensamiento-  se vuelven más fuertes, creándose de esta manera, el patrón o programa de aquello que visualizas. Como resultado de esa repetición y de ese fortalecimiento: se facilita y se incrementa la posibilidad de que ese programa vuelva a activarse y con él, todo lo que ello implica.
 Permíteme hacer una analogía para ser más claro acerca de lo que te digo: Cuando recorres un camino varias veces, este se vuelve familiar y resulta más fácil transitarlo, ¿no es cierto? Lo mismo sucede a nivel cerebral: mientras más veces se “enciende” esa conexión, más fácil será volver a “encenderla”.y hacerlo, cuando tú lo necesites y te sea útil.

Proceso Corporal/Fenómeno Fisiológico
 Por otra parte, cuando visualizas, se disparan en forma automática, una serie  de sonidos y sensaciones asociadas a esas imágenes, lo que producen en ti, un conjunto de cambios a nivel fisiológico.
En otras palabras, tu cuerpo experimenta cambios, alterando tu postura corporal, tu temperatura, tu respiración y tu percepción, sólo por señalar algunos de esos cambios.

Aquí, es oportuno mencionar dos ideas –presuposiciones- propias de la PNL:
 1. Para la Mente es lo mismo Pensar que Hacer y
 2. Mente y Cuerpo son parte de un mismo sistema.

La primera idea nos habla de que la mente “vive” el proceso de pensar -en este caso visualizar- como si fuera un hecho real, esto es la mente “no logra diferenciar” lo que es real de lo que no lo es. Lo que quiere decir que: cuando visualizas, se activan las mismas conexiones neuronales que se activan cuando vives la experiencia real.
La segunda idea o presuposición nos plantea que: si alteras una alteras el otro. Te lo pondré en otras palabras: Si “modificas” tu mente, modificas –alteras- tu cuerpo, de igual manera, si modificas tu cuerpo, alterarás tu mente.

De esta manera, cuando visualizas, se altera tu fisiología, tu postura corporal comienza a modificarse en respuesta a aquello que visualizas, esto es, adoptas la postura propia del estado que provoca la experiencia o situación visualizada.
Al visualizar, estas entrenado, no sólo a tu mente sino también a tu cuerpo a responder de esa manera como tú  lo deseas, bien sea: experimentar seguridad, mejorar una habilidad concreta, mejorar tu actuación para alcanzar un resultado determinado, etc. Así, al practicar la visualización,  tu mente y tu cuerpo se acostumbran a ofrecer esa respuesta, esta es la razón por la que los deportistas de alto rendimiento hacen uso de la visualización. Si deseas mejorar tus resultados, tú también puedes practicarla.

La fisiología del fracaso es diferente a la fisiología del éxito, ¿no es cierto?

Aprender a utilizar tu cuerpo –tu fisiología- para obtener los resultados que deseas y alcanzar el éxito, es un recurso generalmente descuidado por la mayoría de las personas. La PNL, hace uso de la visualización como una de las herramientas que puedes utilizar para sacar provecho de tu fisiología.
  
Tu Percepción
 Los que practicamos PNL sabemos que uno de los objetivos de practicarla es: desarrollar agudeza sensorial que no es otra cosa que tener mayor capacidad para percibir nuestro mundo, nuestra realidad. Richard Bandler –coautor de la PNL- plantea que nuestros problemas surgen no porque el mundo sea limitado, sino porque nuestras percepciones son limitadas.
Cuando visualizas -experiencias positivas y/o capacitadoras- alteras tu postura corporal y cuando esto sucede, también se ve alterada tu percepción, lo que te llevará  a ver de manera diferente el mundo y las situaciones que vives, logrando con ello percibir una realidad que de otra forma difícilmente lograrías ver, de esta manera, se abre ante ti un mundo de posibilidades.

Conclusión 
Para mi, una de las grandes ventajas de Visualizar es que cuando lo haces, despiertas y movilizas un conjunto de recursos personales que ya hacían dormidos en ti y comienzas a activar otros, que de utilizarlos, habrán de llevarte a obtener resultados más allá de los que tú mismo habías imaginado.
Antes de despedirme quiero preguntarte algo:
 ¿Cuándo es más fácil hacer algo, la primera o la segunda vez?
 Cuando visualizas, “lo haces” varias veces antes de “hacerlo otra vez”

 Recuerda: cuando visualizas, entrenas a tu mente y a tu cuerpo, al hacerlo, les acostumbras a vivir el éxito.

Si crees que el artículo puede serle útil a alguien a quien tú conoces, te agradeceré se lo hagas llegar

HAGASE MILLONARIO TRABAJANDO SOLO CUATRO HORAS AL DIA

Timothy Ferriss es el nuevo gurú de los negocios que se encuentra en plena moda en New York luego de haber lanzado su libro The 4-hour Workweek que supuestamente le enseña a usted como disfrutar la vida trabajando solo 4 horas a las semana. Su libro es un betseller indiscutido.

La biografía de Timothy es de por sí impresionante, además de haber escrito este betseller, tiene un record Guiness por bailar Tango, ha sido actor en China, campeón de Kickboxing en la misma China, bailarin en Taiwan, activista político, conferencista invitado en la Universidad de Princeton entre otras cosas más. Ya ha sido calificado como el nuevo Indiana Jones de los negocios.

Difícil resumir su filosofía pero puede decirse que la misma consiste en que básicamente no tiene sentido tener un montón de dinero si es que ello no me permite disfrutar de la vida y que por eso uno tiene que procurar trabajar menos y disfrutar más y para lograrlo da varios consejos en su libro, acá resumimos dos de ellos:

1. Eliminar las actividades improductivas y concentrarse en las productivas. Él señala en su libro que uno debe de comenzar analizando cuales son las actividades que en el día nos consumen más tiempo y menos dinero nos producen y acto seguido eliminarlas.

Timothy nos pone un ejemplo muy sencillo, el tiempo que nos tomamos al día en contestar y revisar los correos electrónicos y que interrumpe nuestro trabajo. Lo que él recomienda es que el trabajo que hagamos no debe tener interrupciones para que así terminemos antes y que los correos electrónicos son una distracción y una perdida de tiempo.

El recomienda por eso que por ejemplo tengamos un sistema de reenvío automático de respuesta a todos los emails donde se diga básicamente que ahora no podemos contestar correos y que si es importante se deje un mensaje por teléfono. Con solo esa simple solución nos podemos ahorrar un montón de tiempo.

2. Apalanque su vida subcontratando personas que hagan el trabajo por usted. Esto en inglés él lo llama el “Outsourcing life” donde recomienda que subcontratemos asistentes para la mayor cantidad de actividades que podamos dado que resulta más barato como lo demuestra en su libro y deja un retorno de la inversión de 400% a 500%.

Los asistentes deben ser todos virtuales, es decir la idea no es llenarse de trabajadores sino que por la computadora los asistentes lo ayuden por ejemplo a revisar los correos electrónicos, sus llamadas telefónicas, investigaciones para su nuevo libro o incluso sus citas de amor.

El libro en realidad es bastante interesante y nos plantea muchas cosas más que las que podemos contarles en Haga Negocios como por ejemplo cómo hacerse experto en cualquier área que usted quiera o que tipo de negocios son mejores para disfrutar más de la vida.

10 RAZONES POR LAS CUALES USTED JAMAS DEBERIA TRABAJAR PARA NADIE MAS QUE NO SEA UD.

Generalmente uno desde chico le están diciendo o escuchando como es que un amigo o un familiar consiguió un  trabajo en una empresa.

Es más en la escuela siempre se pregunta y tu papá en qué trabaja. Usualmente se mira con más respeto a aquél que trabaja para la empresa más grande o que sea una multinacional.

Pues bien, ¿usted jamás ha considerado que tal vez trabajar para alguien más puede ser el peor error que puede cometer en su vida?

Steve Pavlina quien es un afamado blogger que vive de sus propios negocios y obviamente de tener su blog, nos da 10 razones por las cuales usted jamás debería trabajar para alguien o tener un trabajo en el sentido tradicional del término.

Steve y su compañera Erin desde los años 90 que no tienen un trabajo formal y viven de lo más bien y consideran como un error pensar que uno debe de conseguir trabajo.

He aquí sus 10 razones:

1. Los ingresos que se obtienen por trabajar para alguien es para tontos.

Steve nos dice que si bien da cierta tranquilidad trabajar para alguien esa es la forma más estúpida de generarse ingresos.

Cuando uno entra a una empresa observa que todos están mudos o con las cabezas metidas en sus cubículos dado que como bien señala Steve a uno sólo le pagan si está trabajando.

Pero ¿usted ha considerado que también puede ganar dinero mientras que no está trabajando? Esto es lo que se conoce como los ingresos pasivos (lea nuestro artículo El Nuevo Secreto para ser Millonario y Feliz, trabaje sólo 4 horas a la semana)

¿Por qué es que a usted le pagan sólo por sus 8 horas de trabajo diario cuando podrían pagarle por 24 horas al día? La gente inteligente por eso no trabaja para otros sino que busca maneras de generarse ingresos donde le paguen las 24 horas al día los 7 días a la semana construyendo sistemas de ingresos pasivos.

Pero ¿Cuáles son esos sistemas?

Dentro de esos sistemas está el inversionista que compra acciones, la creación de una empresa, la creación de un website o blog o la generación de regalías por un trabajo creativo que se realizó entre muchos otros.

Un claro ejemplo de esto es por ejemplo este blog. A mí escribir este artículo me puede generar una hora de trabajo pero si llego a generar valor y la gente se interesa en el mismo, me van a pagar dinero no sólo por la hora de trabajo que me demandó escribir este artículo sino por siempre mientras que tenga mi blog y siga generando ingresos a través del mismo (lea nuestro artículo ¿Cuánto Dinero puedo ganar con un Blog?. ¿Puedo llegar a ser millonario?).

En el caso de Steve por ejemplo su blog le viene generando ingresos de hasta U.S.$40,000 mensuales desde Octubre del 2006 y como nos cuenta Steve no es su única fuente de ingresos. El escribe un artículo una vez pero sigue recibiendo dinero por esos artículos 24 horas al día los 7 días a la semana. Hacerlo sólo le costó el registro de su dominio U.S.$9 dólares.

Como agrega Steve para generar ingresos pasivos no hay necesitad de inventar la rueda sino seguir ejemplos que otros están haciendo en la actualidad como el programa de las afiliaciones entre otros para los cuales sencillamente debe de ir a las librerías especilizadas y comprar los libros adecuados.

2. Trabajar para otro te da una experiencia limitada.

A veces se pone como excusa que trabajar para otro nos dará la experiencia necesaria que requerimos lo cual según nuestro amigo Steve es no sólo falso sino que el efecto de trabajar para otro es totalmente contrario dado que nos limita las experiencias que podemos tener.

Al trabajar para alguien usted sólo obtiene experiencia en ese trabajo pero en nada más. El trabajo generalmente es repetitivo, se aprende mucho al comienzo pero luego uno se estanca. Al hacerlo las habilidades aprendidas se vuelven rápidamente obsoletas.

Steve por eso nos pregunta que experiencia le parece a usted más valiosa, aquélla que se obtiene de un trabajo por el cual me pagan sólo mientras trabaje allí o la experiencia que pueda obtener para generar ingresos para toda mi vida.

3. Al conseguir uno un trabajo, su empleador lo trata de domesticar.

Steve es despiadado y nos dice que el mejor trabajador es el que es mejor mascota para su empleador.

Se premia al que mejor obedece y el proceso de trabajo consiste en quien es el que sigue mejor las órdenes y se adapta al entorno laboral que no es otra cosa que la jaula de la mascota que es en realidad el trabajador.

Lo cierto es que la naturaleza humana no sirve para estar encerrada. ¿Usted es una mascota?

4. Al tener un trabajo usted alimenta a muchos menos a usted mismo o a su familia.

Cuando uno tiene un trabajo en una empresa, gran parte del dinero que usted genera para la empresa sirve para pagar impuestos, pagarle a los accionistas de la empresa sus utilidades, pagar costos de la empresa que usted no disfruta.

Usted sin darse cuenta al trabajar para otros alimenta un montón de bocas que no son la suya ni la de su familia.

Usted está sencillamente perdiendo dinero, a usted le pagan sólo una fracción de lo que en verdad genera por que muchos se están llevando una tajada de lo que produce.

5. Tener un trabajo es algo demasiado arriesgado.

Steve llama idiotas a los que creen que trabajar para alguien, por más grande que sea la empresa es lo más seguro que existe. Este es uno de los grandes engaños que nos han metido en la cabeza.

En realidad es todo lo contrario y es lo más arriesgado que uno puede hacer en su vida.

Uno al trabajar para otro se pone en una posición en la cual bastan sólo dos palabras para que todo se termine: Estás despedido.

Lo más seguro no es tener una sola fuente de ingresos como puede ser un trabajo sino tener 10 o más fuentes de ingresos en simultáneo.

6. Al tener un trabajo usted se corre el riesgo de tener a un imbécil de jefe.

Si usted se dedica a los negocios y se topa con un idiota o patán sencillamente dará media vuelta y buscará hacer negocios en otro lado.

Si usted tiene un trabajo y su jefe es un imbécil lo único que le queda por hacer es decir: Sí jefe, lo que usted diga.

Como le gusta vivir a usted.

7. Si tiene un trabajo y quiere más dinero por su trabajo lo tiene que rogar. Usted se convierte en un mendigo.

Al tener un trabajo para otro usted tiene que rogarle a su empleador para que le aumente el sueldo, usted se convierte en un mendigo si quiere ganar más dinero.

Cuando usted se dedica a sus propios negocios no tiene que mendigarle a nada sino esforzarse por dar valor a sus clientes. Usted será libre y si no puede convencer a un cliente sencillamente tendrá la libertan de mirar al siguiente cliente y no deberá estar rogándole a nadie ni mendigando.

Usted será libre y no un esclavo corporativo.

8. Trabajar para alguien le da a uno una limitada vida social.

Uno vive socialmente en el trabajo y pierde su vida social. Sencillamente uno comienza a interactuar con sus colegas o mejor dicho co – esclavos corporativos y paran pasmados si tienen que salir con personas extrañas.

El mundo social del esclavo laboral, de la mascota, se reduce exclusivamente a la jaula corporativa donde lo han encerrado. Se generan en función al rango dentro de la empresa ciertas conductas donde la secretaria tal vez sólo puede hablarle con libertad a la otra secretaria pero a los gerentes se les debe de decir señores.

En el mundo real cuando usted es su propio jefe usted puede mirar a todos por igual y sus relaciones sociales es el mundo real y no la jaula de una empresa.

9. Se pierde la libertad.

Al trabajar para alguien el jefe lo llena al trabajador de reglamentos, políticas escritas y no escritas con el ánimo de domarlo.

El empleado se vuelve temeroso y obediente de las reglas. Uno se convierte en un esclavo.

10. Uno se convierte en un cobarde.

Al uno perder la libertad se vuelve en un cobarde temeroso de las reglas y se encuentra rodeado de otros cobardes. Todos ellos pueden pensar que su jefe es un idiota pero nadie se atreverá a decirle que lo es.

Uno pierde integridad y valor. Nadie se atreve a decir en forma abierta que las cosas están mal, se dicen a media voz, con miedo.

Lo bueno es que no importa que baja se encuentre su autoestima usted siempre puede recuperar su valor y liberarse.

Si al leer estas 10 razones para no ser un trabajador de nadie usted lo es, seguro que habrá leído el artículo a la defensiva. Nadie quiere mirarse en el espejo cuando lo que va a ver es algo que no se desea. Lo cierto es que como nos dice Steve estas razones son sólo un recordatorio de lo que usted es a la fecha. Usted puede negar que es cierto pero lo cierto es que es la verdad.

Si usted que es trabajador reacciona violentamente y con disgusto a este artículo, eso es muy bueno dado que significa que usted se ha visto movido con el artículo y por ende con su situación actual así la quiera ver o no.

Pero ¿Cuál es la alternativa para generarse ingresos? La respuesta es simple teniendo un negocio propio que es la manera además más rápida de llegar a ser millonario (Lea nuestro artículo ¿Por qué si eres Inteligente no eres Millonario?)

Nunca es tiempo para cambiar por eso es que luego de leer a Steve y escribir este artículo, estoy procediendo a planear renunciar a mi trabajo para dedicarme al 100% a trabajar para mí mismo.

Suerte a todos y nos vemos en el sendero de la vida.

EL SECRETO DE CARLOS SIM

Carlos Slim es el segundo hombre más rico del mundo, es mexicano y acaba de comprar el 6.4% de las acciones del grupo dueño del New York Times.

A raíz de esa compra, varias publicaciones especializadas han hecho reportajes sobre esta leyenda de los negocios que ha sabido ganar dinero y ver oportunidades de negocios donde otros han fracasa.

Precisamente CNNExpansion hace un extenso reportaje de cuáles son las claves del éxito de Carlos Slim con las dificultades que ello implica dado que uno de los elementos de la cultura empresarial de Carlos Slim es ser herméticos respecto de lo que sucede al interior de este poderoso grupo económico.

Siempre es interesante aprender de los millonarios como es que llegaron a donde están y como logran sostenerse en dicho lugar dado que ese es el camino al éxito económico, hace unas semanas por eso escribimos otro artículo sobre otro millonario, Felix Denis fundador de la revista Maxim, en nuestro artículo Como ser Millonario pero realmente Millonario.

En síntesis las claves de éxito de Carlos Slim, dueño de la empresa de telecomunicaciones Telmex son las siguientes:

1. Gestión de detalle y pragmatismo. Carlos Slim ve oportunidades de negocios con la compra empresas en crisis y logra sacarlas adelante donde otros no pudieron hacerlo. Para ello emplea una gestión de detalle en el manejo de estas empresas.

Como cita CNNExpasion, se dice que Carlos Slim cuando llega a un país pregunta cuánto cuesta una taza de café, cuánto cuesta la gasolina y cuánto cuesta un paquete de cigarrillos para darse una idea de la situación del país.

Hay en su gestión una obsesión por el detalle que es transmitida a todos los empleados. Así por ejemplo una vez pudo aumentar el margen de ganancia de una cadena de 200 tiendas con el sólo análisis de lo que estaba pasando con el consumo de electricidad.

Negocia que algo queda. La gestión de Carlos Slim es negociar absolutamente todo para lograr mayores beneficios de los que ya tiene. Cuando compra una empresa lo primero que hace es negociar contrato por contrato para lograr nuevas condiciones económicas.

La regla es siempre negociar y volver a negociar que siempre algo más quedará.

A veces se sostiene que las condiciones que impone son excesivas pero ese es el estilo de Carlos Slim.

3. Contar cada peso. La gestión de Carlos Slim es una gestión de crisis dado que compra empresas en dificultades económicas y comienza a realizar así un manejo sumamente austero de las empresas.

Ningún peso o dólar se desperdicia, todo se ahorra por eso uno de los diez principios que se les da a los empleados cuando ingresan es”mantener la asuteridad en tiempos de vacas gordas” y otro es “incrementar la productividad, competitividad, reducir costos y gastos”.

Como cita CNNExpasión algunos dicen que son una especie de cuenta chicles viendo centavo por centavo donde va la plata y como se puede ahorrar dinero.

Dentro de esa política donde cada peso cuenta, los altos ejecutivos del grupo no viajan en primera clase, no tienen gimnasio o carros de lujo. Los almuerzos de negocios incluso se hacen en los lugares más austeros que usted se pueda imaginar.

4. Manejo de Recursos Humanos. Existe un alto componente de sueldo variable en los ingresos de los trabajadores que los hace luchar frenéticamente por conseguir sus objetivos para alcanzar esos bonos adicionales.

Gran parte de los trabajadores del grupo son trabajadores de confianza y existe un intensivo entrenamiento y preparación de estos para asumir nuevos retos.

5. A sueldos medios grandes retos. Al personal medio de la empresa se les da la responsabilidad de asumir grandes retos en el grupo empresarial y tienen contacto directo con los directivos de la empresa, visibilidad que los incentiva a seguir adelante.

A pesar de los sueldos medios la gente del grupo Slim es gente altamente motivada por las responsabilidades que se les da.

6. Jornadas de trabajo largas. Las jornadas de trabajo son bastante largas y la gente que trabaja en el grupo son felices con ello.

En otras empresas el modelo de trabajo son horarios flexibles, en las empresas del grupo Slim no es así. Si se quiere ascender se debe de trabajar más allá de lo normal.

Interesantes enseñanzas que usted puede aplicar a su negocio y hasta a su vida personal

COMO SALIR Y PAGAR TUS DEUDAS ACTUANDO Y PENSANDO

COMO SALIR Y PAGAR TUS  DEUDAS  ACTUANDO Y PENSANDO

Basta que demos un pequeño pestañeo para que tal vez nos veamos ahogados por nuestras deudas y los intereses de dichas deudas literalemente “consuman” nuestra vida y esperanzas de poder salir adelante.

La ecuación simple para que no nos pase eso es muy obvia JAMÁS GASTAR MÁS DINERO DEL QUE GANAMOS.

Como ya he escrito en otro artículo, sin embargo, esa simplicidad no hace que sea fácil seguir dicho consejo dado que es como cuando se le dice a las personas que tienen sobrepeso que deben de comer menos para bajar de peso y no lo pueden hacer por más obvio que ello sea.

Reconocer y diagnosticar el problema.

Lo primero que debemos de hacer cuando estemos en una situación donde nuestras deudas nos consumen es reconocer primero que hay problema y diagnosticar por qué es que llegamos a esa situación.

Debemos de tratar de analizar donde es que nos equivocamos y cuando es que la situación se nos salió de control y la mejor manera de hacer ello es comenzando con hacer un presupuesto personal o familiar para ver exactamente en qué gastamos y cuales son nuestros ingresos.

Este diagnóstico es esencial dado que si no atacamos el problema desde su origen podemos caer en un círculo vicioso en el cual jamás podamos salir, cosa que les ocurre a muchas personas que logran refinanciar sus deudas pero que muy pronto regresan a ese estado de incontrolabe endeudamiento dado que jamás atacaron el origen, la causa que motivó ese descontrol de deudas.

La solución si pensamos como un administrador de una gran empresa endeudada.

La solución es muy simple ante un estado de endeudamiento: o bajamos nuestros gastos o incrementamos nuestros ingresos.

La mayoría de personas se centra a bajar sus gastos pero jamás piensa en como aumentar sus ingresos y es allí justo la diferencia de cómo es lo que piensa un administrador de una gran empresa que si bien reduce los gastos de la empresa en crisis económica, su principal enfoque estará en como aumentar sus ingresos.

Ocurre que esa situación de sobre endeudamiento no es algo que sólo le pase a las personas naturales sino que también le pasa a las empresas e incluso a las grandes corporaciones.

Reducir nuestros gastos tiene un límite y jamás podremos solucionar nuestros problemas de deudas si solo atacamos esa parte de la ecuación. Lo más importante será por eso, siempre tratar de aumentar nuestros ingresos dado que ahí nuestras posibilidades son inmensas.

El caso de Carlos Slim, uno de los hombres más ricos o millonarios del planeta, es bastante ilustrativo sobre este pensamiento del CEO o administrador de una gran corporación. Tal como lo como comenté en el artículo El Secreto de Carlos Slim, el segundo hombre más rico del mundo para ser millonario y ganar dinero, Carlos Slim justamente compra empresas en crisis, reduce sus gastos pero sobre todo potencia sus ingresos.

Si tu estás sobre endeudado procede por eso a diagnosticar por que llegaste a ello, reduce tus gastos pero sobre todo comienza a pensar cómo es que puedes aumentar tus ingresos y es en esto último donde debes de concentrar todas tus energías y esfuerzos.

Ganar un dinero extra ciertamente que no es difícil. Sea lo que sea que hagas, el dinero está allí y solo te debes de atrever a tomarlo y por ello es que en este blog escribo permanentemente sobre ideas de negocios que espero te puedan servir de inspiración para que hagas la tuya propia.

No pierdas la fé en tí mismo, tú lo puedes hacer si tienes el coraje de tomar acción hoy día mismo y hacer que las cosas sucedan.

60 minutos para un buen negocio

Estás listo para empezar tu negocio. Tienes las ganas, el deseo y el compromiso para hacerlo funcionar. Sólo te falta una sola cosa – la idea del negocio.  No te preocupes, hasta los empresarios más exitosos han tenido dificultades decidiendo cuál será su próximo paso. 

En sólo 60 segundos,  te vamos a enseñar los pasos para alcanzar la idea que te pondrá en camino al éxito en los pequeños negocios.

0:60 Todo está en la actitud
Una visión positiva y optimista es la fundación para un logro. Debes aceptar que todo lo que haces—investigaciones, preguntas y sesiones de “lluvia de ideas”—son necesarias y valen la pena cuando se trata de alcanzar tus metas.  Debes estar dispuesto a aprender y, si puedes, experimentar; y siempre utiliza tus errores o fracasos como oportunidades de aprendizaje.

0:47 Intercambia posiciones
Tu poderosa idea para un negocio pudiera estar relacionada con algo que ya haces o te es familiar. Ponte en el lugar del cliente y considera qué aspectos del producto o servicio te gustan o te molestan y cuáles elementos pudieran agregarle valor.

0:34 Busca a alguien con quién compartir
Los amigos y la familia son una buena fuente de opiniones pero sus experiencias y emociones pueden empañar su objetividad. Tú quieres consejos de un experto, que va a hacerte las preguntas necesarias y no se sentirá culpable de criticarte. Muchos empresarios se dan cuenta que consultar a uno de los consejeros voluntarios de SCORE guía sus pensamientos y los pone alerta sobre consideraciones y riesgos ocultos.

0:28 Investiga, investiga, investiga
Aprende todo lo que puedas sobre las áreas y/o tipos de negocios que te interesan. Mientras más descubras, más fácil será identificar la necesidad que un pequeño negocio como el tuyo puede llenar en el mercado.

Algunas veces investigar una idea te puede llevar a otra que resulta más prometedora o más simple de implementar.

0:12 Sigue el código del “Wingwalker”
Durante los primeros días de los aeroplanos, los hombres y mujeres que realizaban hazañas “daredevil” hacían piruetas acrobáticas en las alas del avión mientras planeaban sobre los espectadores sorprendidos. Tenían una regla simple para la supervivencia que también aplica a los empresarios: no trates de aferrarte a algo a no ser que ya tengas algo firme en tus manos. En otras palabras, experimenta con tu negocio en el área que ya conoces. No existe presión para tomar decisiones o hacer inversiones apresuradas.

0:03 Incorpora tus investigaciones en un plan.
Incorporar tus investigaciones e ideas en un plan de negocios es un buen ejercicio que te ayudará a identificar las posibilidades, oportunidades, limitaciones y contingencias de cualquier idea para un negocio, independientemente si decides realizarlo o no. Los expertos en pequeños negocios de SCORE te guiarán por los pasos necesarios para desarrollar un plan de negocios.

Presentado por SCORE “Consejeros  para la pequeña empresa en Estados Unidos”

Como Duplicar Tu RED de Multinivel con el Nuevo Sistema 9 Leyes - Webina...

EL QUESO SE ESTA MOVIENDO UNA VEZ MAS

El queso se está moviendo una vez más

Si Usted ha asistido en alguna ocasión a un evento acerca de Desarrollo Humano o ha tomado algún curso sobre esta materia, probablemente tendrá ya conocimiento sobre el tema al que haremos referencia en este artículo. Se trata de un singular cuento, que se desarrolla dentro de un laberinto en el que conviven tres elementos: El queso, fuente de vida y satisfactores; dos ratones, seres que por su propia naturaleza reaccionan en forma instintiva a los cambios que ocurren en su hábitat; y dos seres humanos, quienes no siempre responden con la debida audacia, tenacidad e ímpetu ante los nuevos retos que la vida les presenta. Una historia interesante que abre sin lugar a dudas grandes espacios para reflexionar sobre nuestra preparación y actitud ante los momentos de cambio. Nos enseña cómo adaptarnos a un mundo de constantes transformaciones. El queso, origen de confort y satisfactores, no siempre permanecerá en el mismo lugar. En ocasiones escaseará y será más difícil hallarlo que en otras épocas. Por lo mismo, debemos estar preparados para afrontar los cambios. Hoy precisamente es momento de grandes cambios, Internet está moviendo gran parte del queso. La nueva generación X es una generación cuyo modus operandi está basado en tecnología, el Web, el Internet, los chats en línea, el teléfono celular, el DVD y las computadoras de bolsillo equipadas con comunicaciones y conexión a Internet. Estos jóvenes se están convirtiendo en los nuevos consumidores y están ya presentes en todas las organizaciones. Algunos comienzan ya a tomar decisiones, no sólo de compra sino decisiones de negocios. La nueva generación de negocios como los seguros.com, autos.com, deportes.com, atuendos.com, viajes.com, regalos.com, flores.com, entre cientos de otros nichos de mercado, están surgiendo día tras día por toda América Latina, principalmente en México. Puede ser que su negocio haya estado presente en el mercado durante los últimos diez, veinte o cincuenta años. Por lo mismo, tiene Usted la responsabilidad de evaluar el impacto de estas nuevas tecnologías en su propio nicho de mercado. Debe Usted detectar a tiempo si el queso se está haciendo rancio y actuar en consecuencia. Para que Usted logre reducir el factor temor ante la inminente integración de Internet con su negocio, le recomendamos tomar en cuenta las siguientes recomendaciones: 1. Entender que difícilmente Usted y su negocio podrán permanecer al margen de esta nueva tecnología que dominará la operación comercial cuando menos en esta década: El Internet. 2. Conocer los pormenores de estas nuevas tecnologías para medir el impacto sobre la mercadotecnia y operación de su negocio. 3. Crear un plan de acción para la inminente integración de estas tecnologías con su negocio. 4. Prepararse a invertir en su proyecto, no sólo con recursos financieros sino también con recursos humanos. 5. Anticiparse a su competencia, entendiendo las nuevas reglas que rigen las relaciones comerciales bajo un esquema de globalización. Usted que es gente habituada a los retos seguramente tiene ya identificadas las tendencias en su mercado y su experiencia lo ha conducido en forma natural a ejecutar total o parcialmente algunas de estas acciones. Este singular cuento del queso nos ofrece un valioso testimonio: "El queso nunca se acaba, sino que simplemente cambia de lugar de vez en cuando". Prever el momento de la transformación y actuar en consecuencia, sin miedos ni temores, son dos acciones vitales para encontrar nuevas fuentes de recursos en épocas de grandes transformaciones. "Debemos aprender a adaptarnos a un mundo de constantes cambios". By the way, who moved my cheese?. www.ganoonline.com/ylmer

NO ABANDONES LA PELEA

No abandones la pelea
Por Sahir Akel | Seguir en Facebook

Una persona poderosa es aquella que decide dar pelea y se enfrenta a todos los gigantes.

La biblia establece un principio para que nosotros podamos estar fuerte frente a los acontecimientos, dice Romanos 8:37 “Antes, en todas estas cosas somos más que vencedores por medio de aquel que nos amó”

Por eso, no debemos abandonar la pelea. Porque la biblia es clara:

1. Antes: Esto quiere decir que, si va a comenzar a creer y vas a comenzar a pelear por tus sueños, “Antes” quiere decir, tenes que tener en claro cuál es tu posición…

2. En todas estas cosas: ¿Qué Cosas? Las cosas que estás viviendo.

Dios te dice: “Quiero que sepas que antes de todo, yo te entregue la victoria que estas anhelando” La entrega es espiritual, en otras palabras, yo lo conquisto en mi espíritu y luego lo hago natural.

He observado algo: Nosotros no tenemos mejores cosas, porque que en realidad no tenemos ganas. Suena feo pero es real. Si hacemos una análisis interno, nos daremos cuenta que es más fácil echarle la culpa a otros, en vez de levantarnos y seguir peleando.

El día que te decidas, ese día comenzaras a alcanzar lo que deseas. Aunque esto implique perder algunas cosas a las que te acostumbraste.
Por lo general las personas abandonan la pelea  a mitad de camino, porque no esperaban que les sucedan las cosas que les sucedieron. Por ejemplo: Tomar una decisión, creyendo que era lo mejor y darse cuenta que ahora están perdiendo más de lo pensado.
Comenzar algo para el Señor y al cabo de un tiempo desanimarse porque no funciono.
Esto no puede suceder, debemos seguir peleando. Debemos seguir dando batalla, porque antes de todas las cosas que vivimos, somos más que vencedores.
Tres características para dar pelea
2 Timoteo 1:7 dice, “Porque no nos ha dado Dios espíritu de cobardía, sino de poder, de amor y de dominio propio…”
Timoteo estaba viviendo una situación difícil. Cuestionaban todo lo que el predicaba, incluso cuestionaban a su formador, Pablo. Timoteo fue atacado para que dejara de pelear, para que abandonara a mitad de camino y se apartara del propósito. Por eso Pablo le habla y le dice: (vs.6) “te aconsejo que avives el fuego del don de Dios que está en ti por la imposición de mis manos…” Y luego le dice: (vs.8) “Por tanto, no te avergüences de dar testimonio de nuestro Señor, ni de mí…”
Todo está diseñado para que bajes los brazos. Pero vos fuiste diseñado en la eternidad para seguir dando pelea.
1. Poder: Esto es, que hemos recibido fortaleza en medio de la adversidad. Una persona poderosa es aquella que decide dar pelea y se enfrenta a todos los gigantes.
2. Amor: Esto es, la capacidad para dejar a un lado las heridas generadas por otros y seguir en busca del cumplimiento de mi llamado. Si a pesar de todo lo que te han hecho, seguís, es porque hay una manifestación de amor en tu vida. Se necesita amor para hacer las cosas.
3. Dominio Propio: Estos es, lograr cada día, sujetar todo lo nos tira hacia atrás en nosotros mismos. Pensamientos, pecados, emociones, actitudes, etcétera…
Cuanto más trabajes en dominarte, más satisfacciones vivirás en la tierra. Mas frutos darás, más Gloria alcanzaras…
Isaías 40:27-31 dice, “¿Por qué dices, oh Jacob, y hablas tú, Israel: Mi camino está escondido de Jehová, y de mi Dios pasó mi juicio? ¿No has sabido, no has oído que el Dios eterno es Jehová, el cual creó los confines de la tierra? No desfallece, ni se fatiga con cansancio, y su entendimiento no hay quien lo alcance. El da esfuerzo al cansado, y multiplica las fuerzas al que no tiene ningunas. Los muchachos se fatigan y se cansan, los jóvenes flaquean y caen; pero los que esperan a Jehová tendrán nuevas fuerzas; levantarán alas como las águilas; correrán, y no se cansarán; caminarán, y no se fatigarán”
Cuando uno quiere bajar los brazos, comienza pensando, luego hablando y por ultimo haciendo las cosas mal.
La Palabra dice que Dios te “da esfuerzo”, no fuerzas. Cuando estás cansado, Dios te dice: “Levántate y esfuérzate”. Sólo el esfuerzo trae más fuerzas. Cuando Josué iba a entrar en la tierra prometida Dios le dijo: “esfuérzate y sé valiente”.
La Palabra nos dice que los jóvenes se fatigan y se cansan, flaquean y caen, pero los que esperan en Jehová tendrán nuevas fuerzas.

La incertidumbre se lleva las fuerzas, cuando la incertidumbre entra, se comienza a bajar los brazos. Se comienza a abandonar la pelea. Por eso el esperar en Dios te renovara, te dara unas fuerzas que no tuviste jamás.
Levantarán alas como las águilas; correrán, y no se cansarán; caminarán, y no se fatigarán”
Dice la Palabra, levantarán, correrán, caminaran… Dios muestra claramente que va a llevarte a la acción. Al movimiento, a que sigas dando pelea, tras pelea, hasta que alcances la victoria total sobre todo lo que se ha levantado a tu alrededor…
No abandones la pelea… estas a la puerta de tu milagro…



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EL SENTIDO DE URGENCIA

El sentido de urgencia       En alguna ocasión se le preguntó al fundador de un exitoso corporativo internacional qué se necesitaba para tener éxito en nuestro trabajo.

"El mismo esfuerzo que se requiere para iniciar una nueva actividad" - él contestó - "Una sensación de urgencia de ver el trabajo terminado".

Las personas que hacen que este mundo se mueva tienen en común esta misma sensación de urgencia. No importa qué tan inteligente o hábil uno sea, si uno no tiene este sentido de urgencia, es importante formarlo. Ahora es el justo momento de empezar a trabajar y desarrollarlo. Este mundo está pletórico de gente muy competente que honestamente pretende hacer las cosas mañana, o hasta el momento en que se decidan a hacerlo. Sus logros, sin embargo, rara vez se equiparan a los de aquellas personas menos talentosas quienes afortunadamente poseen un sentido de la importancia de iniciar el trabajo de inmediato.

Una de las artes más finas en la administración es la habilidad para comunicar este sentido de urgencia a la gente que trabaja para nosotros. Sin más rodeos y sin mostrar ningún desagrado por ello, Usted debe comunicar este sentido de urgencia. El mejor método es mostrar un interés personal hacia nuestros colaboradores, tanto en sus proyectos como en su propia persona, revisar el progreso de su trabajo, y estar siempre dispuesto a ayudar de la forma en que nos sea posible.

En ocasiones, algunos de nuestros compañeros de trabajo, aun cuando sean extremadamente hábiles, son lentos en su accionar. Revise los planes de trabajo con su gente. Insista en que le digan a Usted cuándo iniciarán las actividades que les han sido asignadas. Hágalos estimar qué tan rápido va a estar terminado el trabajo. Entonces dé seguimiento a ese plan de actividades y confirme que las asignaciones se están llevando a cabo de acuerdo a lo planeado. Ayúdelos en la medida de lo posible a mantener el desarrollo del proyecto de acuerdo al programa de trabajo establecido. Demuestre su agrado cuando ellos cumplen satisfactoriamente con el rendimiento prometido.

Algunos empleados reaccionan rápidamente, gozan al terminar sus actividades lo más pronto posible, y les agrada vencer los retos de fechas límite. Cuando Usted tenga a su cargo personal así, asegúrese de que Usted no represente el cuello de botella. Présteles atención inmediatamente cuando ellos la necesiten. No permita que se frustren frecuentemente por esperar a que Usted tome sus decisiones, por procedimientos y políticas que impliquen lentitud en el desarrollo, o simplemente por excesiva formalidad. Hágase responsable de remover las barreras que a ellos se les presenten en el camino.

No existe ningún substituto para el interés. Los asuntos en los que tenemos un interés predominante tienden a resolverse de inmediato y en tiempo. Si Usted muestra poco interés, el trabajo va a ser ejecutado seguramente tiempo después, o tal vez nunca. Involúcrese y manténgase interesado en su trabajo y en el de sus colaboradores, desde un principio y hasta el final.

El sentido de urgencia es el motor que mueve al mundo, hagamos de él un hábito.

EL PODER DE LA ORACION, rompe los limites....

..:: EL PODER DE LA ORACIÓN, rompe los límites ::..

La noticia que la enfermedad no tenía cura, la llenó de pánico. Miró incrédula, una y otra vez, el parte médico. No podía creerlo. El especialista volvió sus ojos a otro lado. Comprendía el dolor de la mujer. Decirle que unas pequeñas tumoraciones ponían en peligro su vida y que, además, la ciencia no podía responder, le llenaba de más tristeza. Compartía su dolor.

--No puedo asegurárselo, pero si busca tal vez en otro país; no se, es probable que la ciencia esté más avanzada que en Bolivia—musitó quedamente.

Laura lo miró con una mezcla de rabia y desconcierto. Segundos antes le había dicho que el mal no tenía remedio y ahora, se lo decía pero de otra forma, como tratando de minimizar el impacto.

--Creo que lo mejor será irme—dijo ella, y se alejó sin cerrar la puerta. No tenía ganas de nada; sentía que el mundo se hundía bajo sus pies.

Esa fue la última vez, en aquél frío octubre, que pisó las instalaciones de la clínica. Volvería seis meses después, pero a verificar de nuevo los exámenes de laboratorio que confirmaron su sanidad.

¿Qué había ocurrido? Dios había hecho un milagro. Esos seis meses compartieron por igual, el dolor y la tristeza de Laura pero también, la devoción infinita que nació desde lo más profundo de su ser cuando se aferró al poder de Dios. Al principio le invadía el escepticismo y, después, se aferró al Señor como su tabla de Salvación. Clamaba día y noche. Incesante, confiada, con la convicción de que algo ocurriría. Otras personas que compartía su fe, le ayudaban a clamar… Y el milagro se produjo… Dios la sanó del cáncer…

Unirnos a otras personas en oración

Dios responde a nuestras oraciones. Él nos oye. Jamás olvide que desea lo mejor para nosotros. Ahora, compartir nuestras peticiones de oración con otros hermanos en la fe, resulta altamente eficaz. Es un principio que nos ayuda, de un lado a crecer en la fe y de otro, a tocar el corazón de Dios. Así lo enseñó el Señor Jesús: “También les digo lo siguiente: si dos de ustedes se ponen de acuerdo aquí en la tierra con respecto a cualquier cosa que pidan, mi Padre que está en el cielo lo hará.”(Mateo 18:19, Nueva Traducción Viviente)

Además de perseverar, unimos fuerzas. Es algo esencial y poderoso. Encontrará que los obstáculos a sus oraciones, se desmoronarán. Las barreras caerán a tierra. ¡Dios responderá con poder!

Recuerde siempre que la oración se orienta en dos direcciones: la primera, por nosotros. Es aquí donde concentramos el alabar y exaltar a Dios, procurar respuesta a nuestras necesidades, crecimiento espiritual. Otras oraciones, se encaminan a pedir por los demás. Es lo que llamamos intercesión.

Los creyentes del primer siglo tenían claras instrucciones de interceder por los demás, tal como escribe el apóstol: “Confiésense los pecados unos a otros y oren los unos por los otros, para que sean sanados.”(Santiago 5:16 a. Nueva Traducción Viviente)

La respuesta del Señor producirá hechos que rebasan toda lógica y la sanidad, en el caso que alguien padezca alguna enfermedad, incluso aquellas que la medicina considera incurables.

No hay límites para Dios

Quien puede resolver los problemas que enfrenta, aquellos que considera imposible de resolver, es Dios. Para Él no hay límites. Él es quien responde con poder. Basta que crea en el Señor. Creer y perseverar, dos poderosas llaves que le abrirán las puertas en la dimensión de los milagros.

La ciencia no ha dicho ni jamás dirá la última palabra; la última palabra la tiene nuestro amoroso Padre celestial. Esa es la razón por la que le invitamos a no desmayar en la fe. Dios hará algo especial en su existencia…

Por último, no deje que pase este día sin que tome la mejor decisión de su existencia: recibir a Jesucristo como su único y suficiente Salvador. Su vida será diferente y podrá moverse en la dimensión de los milagros…

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COMO ALCANZAR LA EXCELENCIA EN VENTAS

Cómo alcanzar la excelencia en ventas                La gente está siempre esforzándose por ser mejor. Como prueba de ello están los niveles de venta de libros que sobre desarrollo humano y superación personal se alcanzan cada año. Esto no lo comentamos con el propósito de que Usted se apresure y comience a vender esta clase de libros, sino como un indicativo de la forma de pensar de la gente, quienes para superarse, tienen que mejorar sus propias habilidades de venta. Para sobresalir en cualquier situación que involucre vender algo, Usted debe tener confianza, y la confianza viene, primera y fundamentalmente, del conocimiento. Tiene que conocer y entenderse a sí mismo y comprender sus metas. Debe identificar y aceptar tanto sus debilidades como sus talentos especiales. Esto requiere de una honestidad personal que no todo mundo es capaz de ejercitar.
Además de conocerse a sí mismo, Usted debe continuar aprendiendo sobre la gente. Tal como lo es consigo mismo, debe ser cuidadoso, indolente y elogioso con otros. En cualquier actividad de ventas, debe aceptar a la gente como ellos(as) son, no como Usted quisiera que ellos(as) fueran. Uno de los errores más comunes de la gente de ventas es su impaciencia cuando el cliente prospecto es lento para entender su oferta o tomar una decisión. Un vendedor exitoso maneja estas situaciones de igual forma como si estuviese solicitando una cita a una mujer, o solicitando un nuevo empleo.
Conocer su producto, hacer una presentación clara a los prospectos calificados y cerrar más ventas tomará mucho menos tiempo y esfuerzo una vez que Usted conozca sus propias fortalezas y debilidades, entienda y se preocupe por los clientes prospectos que Usted está atendiendo.
Nuestra sociedad se desarrolla en un ámbito de ventas, y cada uno de nosotros está vendiendo algo en todo momento. Nos superamos o permanecemos sin cambio en relación directa a nuestros esfuerzos de ventas.

Todos estamos incluidos, ya sea que estemos intentando entablar una amistad con un compañero de trabajo, o estemos tratando de vender proyectos de propiedades inmobiliarias multimillonarias. Aceptar estos hechos nos permitirá entender que no existe en realidad el "nacido para las ventas". De hecho, en las ventas, todos comenzamos en la misma línea de partida, y todos tenemos exactamente el mismo objetivo - una venta exitosa.
Sin temor a equivocarme, cualquier persona puede venderle algún producto a otra persona. Como una nota aclaratoria sobre esta declaración, permítanos comentar que algunas cosas son más fáciles de vender que otras, y que a algunas personas les cuesta más trabajo vender que a otras. Pero no importando lo que Usted esté vendiendo, o cómo usted esté tratando de venderlo, las probabilidades están a su favor. Si hace su presentación a un número considerable de personas, Usted encontrará a un comprador. El problema con la mayoría de la gente parece estar en el hacer contacto - conseguir que su presentación de ventas sea vista, leída u oída por suficientes personas. Pero esto realmente no debiera ser un problema, como lo explicaremos más adelante. Existe un problema de impaciencia, pero esto se puede también encausar en favor del vendedor.
Hemos establecido que todos somos vendedores en una forma u otra. Ya sea que estemos procurando ascender de estibador a encargado de almacén, de mesera a hostess, de vendedor a gerente de ventas o de distribuidor de pedidos por correo a presidente de la organización más grande de ventas del mundo, es de vital importancia continuar aprendiendo.
Levantarse muy temprano; hacer lo que uno tiene que hacer para vender más unidades de producto; actualizar los registros, poniendo al día sus materiales; planear la dirección de futuros esfuerzos de venta; y todo el tiempo incrementando su propio acervo de conocimientos - todo esto requiere definitivamente de una gran motivación, disciplina y energía personal. Pero la recompensa puede estar más allá de sus sueños más descomunales, porque sin temor a equivocarme, �La profesión de ventas es la ocupación mejor pagada del mundo!
Las ventas son un reto. Exigen el máximo de su creatividad y pensamiento innovador. Entre más éxito desee, y cuanto más dedicado esté a alcanzar sus metas, más venderá Usted. Centenares de gente en todo el mundo se convierten en millonarios cada mes a través de las ventas. Muchos de ellos estaban prácticamente en banca rota e incapaces de encontrar un trabajo estable cuando iniciaron sus carreras en ventas. Si ellos lo han logrado, �Usted puede hacerlo también!
Recuerde, es la manera más segura de lograr todo el bienestar que Usted podría desear. A Usted se le remunera según sus propios esfuerzos, habilidad, y conocimiento de la gente. Si Usted está listo para tener grandes ingresos, entonces piense seriamente en vender algún producto o servicio (preferentemente algo exclusivamente suyo) - algo que Usted "extraiga de su cerebro"; algo que Usted escriba, fabrique o produzca para el beneficio de otra gente. Pero si Usted no le es posible llevar a cabo esto, los anuncios clasificados están llenos de oportunidades para la gente de ventas ambiciosa. Usted puede comenzar por allí, estudiar, tomar experiencia, y esperar la ocasión que le permitirá a Usted hacer el gran ascenso.
En seguida presentamos algunos lineamientos que mejorarán substancialmente el volumen de sus ventas, y por consiguiente, sus utilidades personales. Expertos en la materia gustan de llamarlos los Mandamientos Estratégicos en Ventas. Examínelos; estudie cada uno de ellos; y adapte aquellos que Usted pueda a sus propios esfuerzos de venta:
1. Si el producto que Usted está vendiendo es algo que su cliente potencial puede tener en sus manos, póngalo en ellas lo más rápidamente posible. En otras palabras, traiga el prospecto a escena. Permítale sentirlo, manejarlo, admirar el producto.
2. Nunca se pare ni permanezca sentado al lado de su prospecto. En lugar de ello, hágale frente mientras Usted está precisando las ventajas importantes de su producto. Esto le permitirá observar sus expresiones y determinar el momento preciso cuando Usted debe ir por el cierre de venta. Al manipular su material de ventas, sosténgalo por la parte superior de la hoja, a un ángulo apropiado, de modo que su cliente prospecto pueda leerlo mientras Usted está destacando los puntos más importantes.
Con respecto a su literatura de ventas, que nunca abandone sus manos, porque Usted desea controlar las partes específicas que Usted quiere que su cliente prospecto lea. Es decir, Usted querrá que la persona lea o vea solamente las partes del material de ventas sobre las que Usted le esté hablando en un momento dado.
3. Con prospectos que no expresan lo que están pensando y Usted no puede conseguir ninguna retroalimentación a su mensaje de ventas, Usted debe dramatizar su presentación para involucrarlos. Deténgase por unos momentos y haga preguntas tales como, "Entonces, ¿No está Usted de acuerdo que este producto puede ayudarlo o podría ser de gran beneficio para Usted?". Después de que haya hecho una pregunta como ésta, pare de hablar y espere a que la otra persona responda. Es un hecho comprobado que después de una pregunta de este tipo, quién habla primero pierde, así que no diga absolutamente nada hasta después de que su prospecto haya dado una cierta clase de respuesta. �Espérelo todo el tiempo hasta el final!
4. Los prospectos que a su vez son ejecutivos de ventas, y aquellos prospectos que creen saber mucho sobre las ventas presentan en ocasiones obstáculos difíciles de sortear para los vendedores, especialmente para los principiantes. Pero créame, estos prospectos pueden ser los más fáciles de tratar. Simplemente haga su presentación de ventas, y en vez de intentar ir por el cierre de la venta, externe una especie de desafío, por ejemplo, "No sé, Sr. Pérez - después de observar sus reacciones a lo que le he estado mostrando y diciendo sobre mi producto, tengo mis dudas en cuanto a cómo este producto puede ser de beneficio para Usted." Entonces espere algunos segundos, apenas mirándolo y esperando a que diga algo. Entonces, comience a empacar su material de ventas como si Usted estuviese a punto de irse. En la mayoría de los casos, su "prospecto duro de vender" rápidamente le preguntará, ¿Por qué?. Esta gente está generalmente tan llena de su propia importancia, que tiene que probar que Usted se equivoca. Una vez tomada esta tangente, ellos se venderán a sí mismos. Cuanto más escéptico se muestre Usted en referencia a la capacidad de ellos para hacer que el producto trabaje en su beneficio, más interesado estará en la adquisición del mismo.
Si usted percibe que este prospecto no responderá a su desafío, entonces continúe empacando su material de ventas y retírese de inmediato. Algunas personas están tan convencidas de su propia importancia que Usted estará desperdiciando un tiempo muy valioso tratando de convencerlos.
5. Recuerde que en ventas, �El tiempo es oro! Por lo tanto, Usted debe asignarle solamente un tiempo razonable a cada prospecto. Aquellas personas que le piden a Usted llamar la semana próxima, o andan divagando con otros productos similares, precios o experiencias anteriores, le están costando a Usted dinero. Aprenda a lograr rápidamente que su cliente prospecto se interese, y desee su producto, y después presente sistemáticamente su propuesta hasta lograr el cierre de venta, cuando la firma de su prospecto se estampa en la línea punteada.
Después de la llamada inicial a su prospecto, Usted debería estar vendiendo productos y recolectando los pagos. Cualquier llamada posterior debería ser para reorden, o para venderle otros productos relacionados a esta misma línea. Es decir, Usted puede asignar una llamada introductoria para calificar a su prospecto, pero Usted va a estar perdiendo dinero si continúa llamando para venderle la primera unidad de su producto. Cuando Usted se enfrente a una respuesta como, "Su producto luce muy bien, pero tendré que estudiar la compra", Usted debe reaccionar rápidamente y preguntarle qué es lo que él no entiende, o qué cosas específicas acerca de su producto siente él que necesita estudiar con más detalle. Déjelo explicar, y ése es el momento cuando Usted debe retomar nuevamente su presentación de ventas y hacer que todo quede lo más claro para la persona. Si él todavía se resiste, entonces puede Usted decirle que piensa que él está cambiando de opinión de un día para otro, o que definitivamente, Usted no cree que el producto realmente le será de algún beneficio y que no obtendrá ninguna ventaja tras adquirirlo.
Usted debe pasar el mayor tiempo posible llamando a nuevos prospectos. Por lo tanto, su primera llamada debe ser una llamada vendedora y contactos posteriores por correo electrónico o por teléfono (aproximadamente una vez al mes en persona) para colocar reórdenes y otros artículos de su línea de productos.
6. Revise sus presentaciones, el material de ventas, y su plan de prospectación. Asegúrese Usted de tener un "abre-puertas" que despierte interés y "fuerce" una compra desde el primer contacto. Esto puede ser un bono de descuento por cierto importe por permitirle a Usted mostrar su línea completa de productos, o un precio con un descuento especial en un artículo que todo mundo desee adquirir; lo importante es lograr incluir a este prospecto en su lista de clientes, y entonces hacer labor de post-venta vía correo o llamadas telefónicas con más productos que Usted tenga para ofrecer.
Si está Usted de acuerdo con esta declaración hecha por expertos en la materia en el sentido de que nadie nace siendo vendedor, entonces puede Usted hacer suyos fácilmente estos "mandamientos". Estúdielos con detenimiento. Cuando logre sus primeras metas, se dará cuenta por Usted mismo que "los vendedores no nacen - se hacen".