El Mal Vendido

Por: Richard Mogollon.
Entre risas de añoranza recuerdo con exactitud que, cuando era chico, mi mama me encargaba la desagradable tarea de despachar a los predicadores religiosos que se aparecian en la puerta de la casa, en horas de plena faena hogareña, con el libro de los secretos bajo el brazo. Era una tarea tan desagradable como poco facil porque si los atendia cara a cara era muy cuesta arriba safarse de ellos si no me vendian tan siquiera una revista.
Esa sensacion estuvo adormecida durante muchos años, hasta que me hablaron por primera vez del multinivel. En ese entonces senti exactamente lo mismo que te acabo de describir en el parrafo anterior. Incluso me atreveria a afirmar, corriendo el riesgo de pecar en juicio de valor, que todos los que nos hemos iniciado en esta industria lo hemos sentido al menos en una ocasion. Solo que, paradojicamente, muchas personas parecen olvidar que a nadie le gusta comprar por imposicion y siguen utilizando tecnicas manipuladoras (la mal vendida duplicacion) para pretender hacer ver en las otras personas la oportunidad tal cual como ellos la ven; con una presunta intencion de ayudar pero que mas alla de eso refleja como esencia del mensaje estar mas interesados en ganarse la comision que en ganarse la buena voluntad y lealtad de los clientes satisfechos.
Hasta este punto de la lectura es muy probable te estes esbozando de mi la imagen de un enemigo acerrimo de modelo de negocio multinivel. Si es asi, por favor disculpame y permiteme limpiarla al afirmarte que NADA MaS LEJOS DE LA VERDAD y te cuento porque.
Despues de esa mala experiencia que te conte en un principio, pude conocer de la mano de Robert Kiyosaki los hechos y fundamentos del porque este multi millonario educador por naturaleza explicaba en su lenguaje sencillo y funcional porque los multiniveles son  un negocio perfecto para las personas que gustan de ayudar a los demas; y luego de quemar todos los puentes que me mantenian atado a la zona de confort, me lance a la aventura de explorarlo y la verdad es que, lejos de mis resbalones y tropiezos, solo he logrado enamorarme cada dia mas de sus infinitas bondades magicas e imaginativa y creativa forma de potenciar personas.
Para recordarte lo que muy probablemente ya tu conoces, El Multinivel o ventas directas es un modelo de negocio en el que una persona adquiere un producto y a su vez adquiere una suerte de asociacion con la compañia matriz como representante independiente o franquiciado; lo que le permite recibir una compensacion (ingreso por venta directa) basada en la venta de productos o servicios personales y otra (ingreso residual) por el producto de las ventas de los demas miembros asociados que hayan ingresado recomendados por el/ella o su equipo de negocio.
Este modelo de distribucion de productos ha ido cobrando relevancia durante los ultimos años debido a que es una forma muy inteligente para las empresas de acortar la cadena de distribucion entre ellos y el consumidor final; mimimizando asi los costos operativos bajo un concepto de just time que les permite producir justo lo necesario para ser vendido y poder establecer canales directos de comunicacion en doble via que le permitan, ademas, satisfacer las necesidades o deseos de estos clientes.
Puesto que el Network Marketing se basa en la recomendacion boca a oreja por parte de sus consumidores-distribuidores, la penetracion en el mercado es muy superior, ya que el consumidor prefiere probar un producto recomendado por un conocido, antes que por haberselo ofrecido en un anuncio publicitario. Ademas, el Marketing Multinivel ofrece una oportunidad de negocio a cualquiera de sus consumidores, que lo desee, con una baja inversion y una dedicacion a tiempo parcial. Es por estos dos motivos, que en paises como Japon y Estados Unidos, un 30% de la distribucion total de productos, es a traves de Marketing Multinivel. Asi mismo crece a pasos agigantados en el mercado hispano hablante.
De tal manera que el multinivel tiene un infinito potencial de proveer riquezas y oportunidades a quienes logren comprender la esencia de que es un modelo de negocios en el que no se gana dinero de las personas ni con las personas: La verdadera y mas poderosa forma de ganar dinero en un modelo de negocios multinivel  es potenciando a las personas. Como bien lo dijo Sun Tzu "Los que no son capaces de entender los males inherentes al uso de las tropas son igualmente incapaces de entender las formas ventajosas de usarlas". Ello le permite potenciar personas y duplicar el sistema de exito mas alla de "La Duplicacion" mal vendida que algunas personas quieren seguir practicando cual predicador con el libro de los secretos bajo el brazo. A estos ultimos debes ponerle mirada de Kung Fu cuando vengan a venderte su fanatismo. FIN